建筑项目上亿，融资需求为何只选他？
华融信贷（Plaxo Mortgages）的十五年，是荏苒的十五载，春秋更替、披荆斩棘，创新前行；是峥嵘的十五载，风雨同舟、携手奋进，共创未来。
华融信贷（Plaxo Mortgages）的十五年，是荏苒的十五载，春秋更替、披荆斩棘，创新前行；是峥嵘的十五载，风雨同舟、携手奋进，共创未来。
回望这十五年，有太多瞬间回荡在脑海，有太多情谊铭记在心怀。
而其中，和相识于微时的老客户并肩作战的故事、帮一个个项目从草图变成华厦的经历，是创始人York Zhang（张勇）和每一位华融人最珍视的温暖回忆。
不忘初心，打造融资标杆
位于Browns Bay市中心的The Victor海滨公寓项目就是York亲自参与开发、抚育的“baby”之一。如今项目完工“待嫁”，在项目老板Victor心里，York和他的华融信贷团队厥功至伟：
York 张勇带领华融团队 2021年会议
这个项目从一开始到最后完成，都是由York带领华融信贷团队全程参与的。在项目前期，York就带着团队参与了可行性研究，对项目的可实施性进行了分析和探讨；在项目实施过程中，York和团队在每个重要节点上也是尽心尽力，针对问题及时提出解决方案和改进意见。
The Victor Browns Bay Apartments
The Victor项目的开发和建设贯穿了整个疫情时期，疫情给整个新西兰乃至全世界的建筑业带来了多少困难和困扰毋庸多言。但正如Victor所言，York为The Victor项目可谓是尽心竭力，他的专业、经验和热忱都是项目能够顺利进行甚至提前竣工的关键。但York认为这一切的成功应该归功于建筑团队和管理团队的专业能力，他的付出只是锦上添花。
从地基到建成，York深度了解每一次进度,为客户做最专业的金融服务
事实上，公寓的贷款对于贷款经理的专业能力、开发商资质及各类资料的审核要求是比较高的。贷款经理需要在对的时间做正确的决定，就需要熟悉公寓建造的过程、了解每个环节会产生的问题；知道什么环节需要的资金、熟知放款步骤，免去一些不必要得错误；熟知lender关注的要点，避免因经验不足而产生不必要损失，降低时间成本、财务成本等。
The Victor Browns Bay Apartments
The Victor项目从最初买地到最后建成的融资规划，都是York配合各个环节的专业人士一步步细致沟通、协商，最终顺利完成的。例如，公寓的贷款放款对预售条款有严格规定，如一个人最多只能买2套、要有至少10%的定金预付，预售数量一定要达到房屋总数量的50%以上等。但是在这个项目中，York争取到了低于50%的预售，大大降低了开发商的预售压力。
York的行业经验、对于风险的把控能，和他以往参与建apartment的丰富经验，是我选择华融、选择York合作的重点，也是华融与其他贷款中介的不同之处。The Victor项目价值将近一个亿，比我最初的规划市值翻了将近一倍，这么大的项目一定是需要一个最信任的贷款中介来做，这个不仅仅考验一个贷款经理的技术也是考验这个人的诚信、他的团队的诚信，所以这一点也是非常重要的。
华融信贷2019年度总结大会的现场
如今，The Victor海滨公寓成为了Browns Bay的地标性建筑，也是一栋融入了本地文化、“有未来生活指导性和标志性”的建筑——这是开发商的初心和理念：要做，就做可以引领本地建筑设计的项目标杆，从施工质量到设计品味、完工细节都走在前列，成为华人的骄傲。而York带领的华融信贷团队，也在一次次项目的打磨中，向着行业标杆的目标靠拢。
识于微时，患难见真章
The Victor海滨公寓项目是York协助Victor做的第N个项目了。15年来，大到建一个公寓小到买一块地皮，两人都数不清到底合作了多少次，但第一次合作的情形还历历在目：
2006年，Victor还是一个刚进入行业不久的小建筑商；York则是从大学毕业后就进入了大型金融公司，却立志自己创业、打拼出一片天地的年轻人，华融初创，一切都是未知的。两个有想法、有干劲的年轻人一见如故，当即决定合作，在Gulf Harbour建起了三座独栋，从而开启了长达16年的友谊。如今，两个年轻人都已年过不惑，当年的小公司都已经上了规模，一起做的不计其数的项目见证、支持了彼此的成长。
都说朋友之间最好不要谈钱，谈钱友情很容易“变质”。Victor和York的合作都围绕着“贷款”，但幸运的是，每一次合作都是愉快的。
我一有金融方面的需求时，就会第一时间想到York，你要问我为什么总是想到他我也不知道，这可能就是我们华人很爱说的‘靠谱’这个词，一个人靠谱是很重要的，York就是一个很靠谱的人：他有责任感，总是能把责任承担在自己身上，并且提前把事情规划好，帮客户做好解决方案，我认为这是做金融的一个基本素质；其次呢，他有突破能力，因为市面上可能很多的金融产品80%-90%都是相似的，但是仍旧有20%-30%是带有他的特殊性的，York能够突破这些‘特殊’，这么多年的合作中，没有什么事情能阻挡我们，York的方法总是比困难多。
Victor对York的高评价正来源于每一次合作中，York的“靠谱”。
Victor记得，这次疫情并不是York第一次陪他共渡难关——2008年金融危机时，Victor在York的协助下进行了一个养老院项目的开发，在Victor记忆里，“那是一个比较难的时期和案例，York带着敏锐的观察力、对产品的独特见解脱颖而出，把自己的事业和客户的事业紧紧联系一起、把金融产品提供商和开发商紧紧联系在一起，大家共同努力、患难见真章，这也是我对他非常认可、坚定跟随的原因之一。”
欲穷千里目，更上一层楼
时间如白驹过隙，十多年一晃就过去了。Victor和York自己都数不清的合作，变成了一个又一个成功的项目。项目最终产出的成果各有不同，但都源于两人同样的思维模式、同样的理念——都是内驱的、对产品本身设计、质量等的极致追求。
Victor的成果实实在在矗立在地面上，看得见摸得着；而York的成果，则活在每一位客户的口碑里。
在跟随York、跟随华融一路走来的Victor看来，15年来，华融对客户的尊重、拼搏的态度，全方位服务的理念和本质从来都没有改变过。华融的成功，是一点一滴的努力积攒的，是一步一个脚印走过来的；华融一直坚持着的可靠、创新、以客户为主的精神，对客户来说是给非常可贵的。
Victor认为，金融行业里“信任”是最值钱的。
对于开发商来说，不论是银行还是金融公司都是锦上添花的，但华融不同，对于我们这些长期合作的伙伴来说，York不仅是可以锦上添花的，也是雪中送炭的。
在采访的最后，Victor也用一句诗表达了对York和华融信贷的更多期待：欲穷千里目、更上一层楼。Victor说，这首诗的境界也应该是一个企业的所不断追求的境界，从一个客户的角度来看，在经历了十多年的摸爬滚打之后，华融已经拥有了自己强大团队、有了优秀的服务精神、也建立了庞大的客户群，希望未来华融能够建立自己的金融产品，做一些能够弥补市场上缺口的产品。
本文中的项目图片来自：Mark Scowen Photography