大揭秘:为何疫情之下奥克兰房产拍卖数量+成交率还能双超疫情前水平？

由奥克兰最大房地产中介Barfoot & Thompson公布的数据显示，奥克兰4级封锁的第一周（8月14日至20日）线上拍卖了123套住宅物业，虽然数量比前一周的拍卖数（164套）略低，但成功拍出了85套房产，拍卖成交率比封城前一周增加了7%，奥克兰市区的成交率还达到了惊人的86%！

数据来源B&T

而上周（10月2日至8日），Barfoot & Thompson共拍卖了141套住宅物业，是前一周70套拍卖房产的两倍，更是9月18日至24日那周16套拍卖房产的9倍之多！这表明，尽管奥克兰仍处于3级封城警戒状态之下，但是进入春季后，奥克兰的线上拍卖活动正在强劲增长。拍卖成功率达到了77%——与前一周几乎没有变化，这意味着线上拍卖比封城前的现场拍卖成功率还要高很多！

数据来源：B&T

经历着严格的封锁政策，见证了OCR七年来的再次上涨，为何奥克兰房产拍卖数量和成交率还能双双超过疫情前水平？高科技功不可没——

去年，新西兰首次进入4级封锁后，Barfoot & Thompson就推出了线上拍卖平台，大大减少了封锁对现场拍卖造成的影响；今年也不例外，进入4级封锁后，很多Open Home被取消、现场拍卖改成线上拍卖。

线上拍卖和现场拍卖有哪些不同？抢房是拼手速、拼人品还是拼技巧？《逸居》小编带着这些问题，采访了的几位最近频繁帮助客人参与线上拍卖的房产经纪：

Barfoot & Thompson Browns Bay分行的房产销售Lily Zhang、Mt Albert分行的Gavin Han，Panmure分行的Sue Ma和Highland Park的Kitty Long。

Q1: 可以给我们简单介绍一下您最近参与的、印象较为深刻的线上拍卖吗？

 

Lily Zhang：我最近在网上拍卖掉了一个非常有开发潜力的盘，位于26 Kaipatik Road Glenfield，占地840平方米，正好处在可以建排屋和公寓的区域。CV仅为$90万，拍卖起价$150万纽币，经过38次出价，最终以$208万纽币成交，远远超出了卖家的预期！

26 Kaipatik Road Glenfield

 

Gavin Han：一套位于55 Espalier Drive Henderson、占地401平米的三房两卫浴双车库的平层砖瓦房，在4级疫情期间进行了拍卖，一共有10组买家注册，前后经过40多次的出价，最后拍出的价格超过CV$42万纽币。我和卖家都非常满意这个结果！

55 Espalier Drive Henderson

 

Q2: 您认为线上拍卖与现场拍卖有何不同？

Lily Zhang：和现场拍卖相比，线上拍卖更难沟通和把控。在拍卖的时候，买卖双方本来就比较紧张，对程序也比较不熟悉：比如现场能看得到有多少组人在竞争、要拍或不拍，自己把握的度相对可控；而网上拍卖对出价、以及整个过程不太好把控，有的买家很想买，但是在电脑前又一直不举手，我们也看不到他的真实想法，甚至有买家等到刚落槌的那个瞬间加价，很遗憾错过了自己想要的房产。所以，我还是鼓励大家，即使是在屏幕前也要为自己喜欢的房产积极出价。

另一方面，网上拍卖对中介的要求更严格，消耗的时间也会比现场拍卖更久，因为中介需要在拍卖过程中，分别打电话与买家和屋主进行数次的沟通，有可能一个客人就需要打十几次的电话沟通。

Sue Ma：我观察网上拍卖和现场拍卖最大的不同就是方便，真正的买家不用去到现场可以在任何地方竞标，潜在观看的买家可以随时了解拍卖情况做决定。

Q3: 在拍卖前，卖家需要准备什么？他们对网上拍卖有什么样的期望？

Lily Zhang：在参加拍卖之前，建议卖家提前和中介做好深度的沟通。比如，卖家需要清楚地了解到房子的市场回馈情况，有几组买家竞争等问题，同时需要想清楚自己的心理价位是多少？进拍卖场之间就要和中介讨论出具体的方案，比方说什么的价位是bottom line, 什么样的区间我可以考虑，什么样的价格我比较满意等。既然选了信任的中介，就应该提前让中介知道卖家的心理预期，越早知道越好。如果是现场拍卖，中介还可以现场解释；线上拍卖时，中介不在卖家身边，也看不到现场的反馈，对卖家来说，就多了更多的不确定性。所以卖家需要提前考虑清楚，避免在拍卖时做出错误的决定。同时，中介也需要提前去和买家沟通，才会争取在拍卖场上达到一个比较好的结果。总之，参与线上拍卖，买卖双方以及中介都需要提前做好更充足的准备。

Sue Ma：卖家在网上卖房需要使用我们公司的平台，作为中介，我们会全程协助业主完成这个过程。我们和业主的期望是一致的，即通过线上拍卖的方便性和广泛性，找到一个价钱合适、无条件的真实买家。

Q4: 可以给一些即将参加线上拍卖的潜在买家一些建议么？他们需要做哪些准备？

Gavin Han：我建议买家事先可以多观看几次线上拍卖视频，对整个过程有所熟悉。

其次，做好银行批贷款和请律师查看文件等准备工作；第三，最好提前在拍卖平台上注册，和中介沟通好预案，例如网络有问题，如何第一时间可以联系到中介。

在拍卖时，可以拿纸和笔记下自己的拍卖号码和每一次出价，并了解对手的出价情况；在拍卖成功后，会使用电子签字和网上支付10%的定金。

Lily Zhang：作为买家，首先需要清楚心仪房屋的市场回馈情况，建议查看目标房源周边的、十个以上的类似房源的销售纪录，去掉一个价格最高的、去掉一个价格最低的，再计算一个平均的价格区间。其次，买家自己有个心理预期，什么价钱我可以考虑，什么价格我就不拍了，心理价位上下两三万都是可以理解的。如果看到适合自己、又很喜欢的房源，就尽量不要错过，我想给买家拍卖的建议就是正确定位，积极出价。

另一方面，因为拍卖就是无条件的买卖，所以在拍之前就需要把房子的合同都审查清楚，关于房子的定金、交割时间、以及贷款预批，都需要提前准备好。

Kitty Long：我给参与在线拍卖的买家的建议是：

1. 提前下载好拍卖软件Bidder Auctions Live；
2. 和销售中介了解清楚具体操作步骤；
3. 同时也签好一份电话拍卖委托，以防在线拍卖中出现不可控因素无法在网上出价； 
4. 保持头脑冷静、快速做出判断和反应；
5. 给手机或平板电脑充足电，最好还有一个备用手机可以及时和销售中介连线沟通。

如果有买家对拍卖合同中的条款提出更改要求，比如交割日期，定金数额，那么买卖双方需要提前签好更改表格（Variation Form）来达成新的协议。无论是在线还是现场拍卖，虽然形式不同，屋主还是期望有尽可能多的买家来参与拍卖，通过竞价的方式达成最理想的成交价格。

相信看了以上几位名牌经纪的现身说法，有买房需求的朋友们都对线上拍卖跃跃欲试了吧！那么，就由小编带大家看看，这么火爆的Barfoot & Thompson的线上拍卖到底怎么操作。

 

第一步：注册您感兴趣的线上拍卖房源

登陆https://www.barfoot.co.nz/auctions-live/upcoming，找到自己感兴趣的房源后点击拍卖买家注册按钮，完成信息注册，其中包含您的电子邮箱和密码。

第二步：下载买家客户端拍卖现场APP应用程序

将买家客户端APP下载到自己的智能手机或平板电脑里。此APP可在苹果及安卓设备中使用，请牢记自己的登陆邮箱及密码。

下载APP请点击https://auctionslive.com/auctionslive-solutions/auctionslive-apps

第三步 授权你的拍卖合法性

当完成了线上注册，系统会授权注册客户是否有合法的拍卖出价资格。

第四步 通过APP在拍卖中出价

在拍卖进行中，当您输入想出的价格后系统会很快提示您的出价是否被接受，拍卖师和APP程序会提醒你何时开始出价。

如果您对网上拍卖有任何的疑问请联系B&T房产经纪，他们会给您必要的帮助：

https://www.barfoot.co.nz/find-us/find-a-salesperson

还想了解更多？小编整理了一些在线上拍卖中遇到的常见问题希望能帮到大家：

 

Q：网上拍卖是唯一能够出价参与拍卖的方式吗？

A：在3级封城期间，买家可选择网上拍卖或者电话拍卖。

Q：谁可以在网上拍卖期间出价？ 

A：任何已经通过网络注册并被批准的人都可以出价。这项技术的方便之处在于，无论你在哪里都可以出价，你甚至可以在世界的任何一个地方! 请注意，受限的海外买家和反洗钱（AML）法规仍然适用。拍卖会将根据我们的新西兰时区进行。

Q：如果我在竞标时犯了错误怎么办？

A：不要惊慌! 如果你已经出价并希望撤回，你可以按 "撤回出价 "按钮。如果你已经输入了一个错误金额，但没有出价，请按下重置按钮，并输入你想出价的新金额。

Q：英语不是我的母语，如果我不明白拍卖师所传达的内容，我该怎么办？

A：Barfoot & Thompson的员工在75个以上的分支机构讲50多种不同的语言。如果你需要翻译协助，请告诉我们，我们将很乐意在拍卖期间通过电话提供这项服务。

Q：销售人员可以代表我投标吗？

A：可以。我们建议与你的房产经纪讨论电话竞投的问题。

Q：我已经赢得了我的拍卖 - 接下来会发生什么？

A：恭喜你！您的经纪将很快与你联系，完成合同并安排付押金等事宜。拍卖文件将被寄给您签字。记住，所有通过Barfoot & Thompson在线系统提交的出价都具有法律约束力。

Q：如果我是成功的竞标者，我如何支付保证金？

A：在拍卖会开始之前，房产经纪会告知所有的潜在买家，如果他们成功购买了房产时该如何支付保证金。请确保保证金在您的银行账户中可以使用，请注意，银行机构可能有每日转账限额。

Q：我可以改变我的想法吗？

A：在虚拟锤子落下之前，你可以收回投标，但一旦房产被敲定，就不能收回。一旦落槌，任何一方想改变主意都太迟了，因为拍卖，包括线上拍卖，都是有法律约束力的。一旦销售被认为是最终的结果，我们就不能重新开始竞标。

Q：我还可以安排特殊条件吗？

A：可以，但这些必须由屋主同意，并在拍卖开始前以书面形式确认。请与您的房产经纪讨论这个问题。

Q：拍卖会结束后，可以与屋主进行协商吗？

A：不可以。所有最终的拍卖销售金额都具有法律约束力，在拍卖结束后不能改变。

Q：我可以在网上拍卖之前提出报价吗？

A：可以，销售人员和屋主欢迎在拍卖前提出报价。

最后，小编祝大家早日拍到自己中意的房源！撒花！

 

Barfoot & Thompson是最了解奥克兰的房地产经纪公司

奥克兰1/3的住房销售来自Barfoot & Thompson, 

遥遥领先于所有其他房地产经纪公司。

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