2021房地产/建筑业年度风云榜 年度房地产中介

2021房地产/建筑业年度风云榜

年度房地产中介

 

上榜人物：Sarah Liu

上榜理由：资深豪宅买卖顾问，2021年佣金成交额超过2.5亿新西兰元

 

Sarah Liu是Bayleys的资深豪宅买卖顾问。凭借在金融和商业领域超过20年的经验，和认真努力、一切为客户利益着想的态度，Sarah成为了Bayleys Remuera团队的核心成员，也是Bayleys交易绝对值最高的经纪人。

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Sarah拥有国际金融学士学位、经济学硕士学位和工商管理研究生文凭，加上曾在银行公司担任经理的经验、以及对新西兰本地市场的深刻理解，她直接了解购房者和投资者面临的金融和其他方面的挑战，并能够基于对本地市场的洞察，为客户提供最明智的购买建议。

 

豪宅销售榜上的“驻榜”嘉宾

 

也许你并不了解Sarah，但提到Sarah卖过的豪宅，你一定耳熟能详。

 

好莱坞动作明星杰森·斯坦森在新西兰拍摄电影《巨齿鲨》时曾租住的房子，就是由Sarah在2020年成功售出的。这套位于Westmere Rawene Ave的豪宅是新西兰最引人注目的房子之一，还有包括摩纳哥王子Albert在内的其他著名的访客，并被用作名人们的活动场所。最终，在Sarah的努力下，这套豪宅以1768万新西兰元的价格成交，买家是具有独特品味的亚裔艺术家。

 

而2021年售出的10大豪宅中，第三名（成交价为1560万新西兰元）和第七名（1102.8万新西兰元）都是由Sarah售出的。这两套豪宅都位于奥克兰传统富人区Remuera，也正是Sarah所专注服务的社区。对Sarah的许多客户而言，她对所在社区的深入了解是无价的财富。Sarah是社区的坚决拥护者，尽管工作繁忙，但她始终坚持参与志愿者工作及各类慈善捐献，以更好的回馈社区、建设社区。

 

多年来，Sarah服务了这么多高净值客户、取得了如此大的成绩，总结其成功的秘诀，竟然只是说起来很简单、但坚持去做并不容易的一句话：专业、贴心，一切为客户着想。

 

不忘初心，服务品质始终如一

 

20年前，Sarah Liu辞掉了中国一家主要的银行的经理职位，以投资移民的方式移居新西兰。

 

因为 “喜欢看豪宅”，因为 “朋友们经常帮她做介绍”，她朋友圈的豪宅广告几乎没有断过。

 

众所周知，豪宅销售的市场有一定的准入门槛，且豪宅交易的难度和复杂度都比较大。尽管Sarah本身有较丰富的投资移民人脉，也仍然需要克服种种困难，才能“拨开云雾见月明”：

 

一是豪宅价格金额较大。Sarah深知，豪宅的买家虽然资金实力雄厚，但也不会轻易让房产占用了大量现金流。他们的市场眼光十分敏锐，谈价格要花比较长的时间。买家和卖家之间的讨价还价通常经过多个来回，这就需要豪宅买卖顾问具备过硬的心理素质、极强的谈判技巧，才能有的放矢、促成交易。

 

交易金额较大也影响了贷款的难度和速度。Sarah指出，银行审核此类贷款会更严苛，不想承担过多的风险，所以非常谨慎。此外，购买房屋保险时，保险公司对从未保过的豪宅会更谨慎。因此，Sarah参加了许多相关课程和培训，以更大程度上提升自己的专业能力、为客户提供全方位的优质服务。

 

事实上，在豪宅交易流程中，每一种复杂性都考验着中介的服务能力和智慧。Sarah认为，“要做到服务到位、注重细节和高效率，力争为客户取得最佳结果。”——为客户提供专业、贴心的服务，是Sarah一直为之奋斗的目标。