C位专家聊融资：“省得麻烦”模式影响企业发展，解题思路是……

“小项目、用钱不多，就用自有资金启动，省得申请贷款麻烦了！”这种“小米+步枪”的融资模式，因为其“省事”受到很多成熟的中型开发商偏爱。

 

但很多时候，所谓的“捷径”反而是最远的路——想“省麻烦”却给企业发展带来更多的“大麻烦”，例如：现金流受限、同期其他项目资金周转难、大型项目无法启动错过好的市场周期等。

 

如何在不影响公司主营业务现金流的情况下，实现资金利用率最大化？听听金融大咖、政府前投资官Vicky Xi怎么说：

 

关于Vicky

金松鼠集团的融资合伙人Vicky Xi有近十年新西兰本地银行经验，还曾是新西兰政府大中华区跨境投资总监。

深耕新西兰金融体系、熟知各大商业银行房地产部门和金融公司的融资和放款规则的Vicky，在开发类型的贷款如买地贷款、开发贷款和建筑贷款等方面颇有心得。逸居联合Vicky推出“C位专家聊融资”专栏，旨在通过对典型案例的深入分析，将Vicky多年实战精炼出来的融资心得分享给逸居的读者，达到举一反三、触类旁通的效果。

 

案例分析

 

D公司就是奥克兰一家典型的中型开发、建筑公司，有丰富的经验和充足实力，一直使用“滚雪球”带来的积蓄+银行商业部门现金流贷款来推进项目。由于业务扩展，D公司需要同时推进自有联排和公寓开发等若干项目，就遇到了资金难题：

 

相比较传统独栋或者联排，公寓项目规划周期长、融资渠道窄，对自有资金投入要求高。D公司在小项目时“怕麻烦”、投入了较多自有资金，使得现金流严重受限，公寓项目要开工时资金不足、难以启动；而近期金融流动性降低、信贷紧缩的局面，使得这个问题尤为凸显。

 

专业建议

 

熟知新西兰本地中小企业和上市公司融资模式的Vicky指出，在这种情况下，开发商应该转换思路：部分小型项目利用杠杆，节约现金流以支持大型及更复杂的项目融资，提高资金使用率——这样做带来的效益和效率，会远远高于“小米+步枪”的自有资金“省得麻烦”操作模式。

 

在这个案例中，Vicky花了大量时间与D公司沟通交流，建立信任后，全面了解了企业的现金储备、企业发展方向、股东结构和风险偏好等，为D公司“量身定制”了项目推进进度表；并按照项目规模、难易程度、资金需求量、预售难度等指标，为不同的项目选择不同融资渠道，从而寻求项目利润、速度、数量和稳定性的平衡，实现资金利用率的最大化；同时，致力于帮助开发商扩大自有项目规模、增强企业形象，并为后续项目销售和融资继续保驾护航。

 

具体到D公司无法启动的公寓项目，Vicky在整体规划项目融资的基础上，利用金松鼠自有金融产品Squirrel Money配资，把开发商和其公寓项目包装推介到银行专门负责房地产开发Property Finance部门，仅两天就拿到银行的Credit批准信，成功拿到4%的低利率、没有额度费（Line Fee）、仅需部分预售——D公司的公寓项目成功启动，在上涨的市场周期分了一杯羹。

 

成功贷款，与Vicky专注、深耕房地产开发贷款，与银行建立了良好的专业关系、对当前各银行房地产部门放款要求及审批流程了如指掌，加上充分的项目融资准备密不可分。此外，

Vicky对市场上为开发商提供贷款的各种规模lender的实时资金储备量和放款条件如数家珍，也因此对市场情况有3个月左右的预判，才能够帮助D公司的公寓项目赶上上涨的市场周期。

 

“非常感谢Vicky的时间，每次交流都感觉学到很多”“Vicky很专业而且非常有经验，会考虑到很多我们没有想过的问题，并且给予高效的解决方案，为我们争取最大的利益。”D公司的管理层对Vicky的专业和权威给出了高度评价，Vicky俨然成为很多开发商的“御用”融资顾问。