C位专家聊融资：测一测，你也是“甩手掌柜”型么？

金松鼠集团的融资合伙人Vicky Xi有近十年新西兰本地银行经验，还曾是新西兰政府大中华区跨境投资总监。(点击查看文章）

深耕新西兰金融体系、熟知各大商业银行房地产部门和金融公司的融资和放款规则的Vicky，在开发类型的贷款如买地贷款、开发贷款和建筑贷款等方面颇有心得。逸居联合Vicky推出“C位专家聊融资”专栏，旨在通过对典型案例的深入分析，将Vicky多年实战精炼出来的融资心得分享给逸居的读者，达到举一反三、触类旁通的效果。

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案例分析

 

本地开发商E先生，去年连续启动了三个联排项目，预计今年一二月交付；去年下半年，他愈战愈勇，在无预批的情况下拍了几块地，分别在今年三月底和四月交割。对于资金安排，E先生“想的很美”：年初拿到联排项目的利润，直接投入到土地交割和项目后续建设中，完美！

意料之外却也是意料之中的事发生了：2021年底的再次封城、加上材料短缺，以及政府以“慢”闻名的审批速度、电力公司Vector的不给力拖延等多方面原因发酵导致，联排项目工期延误、最快也要五月以后才能陆续交付。

然而土地交割不能等，E先生一时间并无可调动资金，交割款不到位就意味着前期各种费用付诸东流：购买土地时投入的10%定金的损失、为申请资源许可（RC）准备的费用等，以及更多潜在的麻烦。比较棘手的是，E先生正在进行的开发项目，融资都是超高杠杆（土地购买和建造成本90%以上通过贷款实现）；他也无法抵押其他房产、无法通过Top Up或者Refinance融资。

在年初严峻的融资环境下，眼看之前拍的土地无法交割——

 

专业建议

 

事实上，当时的E先生并没有读者想象中的“心急如焚”、“坐以待毙”，而是“气定神闲”、“运筹帷幄，决胜千里之外”——因为这个“甩手掌柜”其实并没有真的“甩手”，而是通过他多年的经商经验，他相信专业的力量，坚持把专业的事交给专业的人去做，花小钱、用巧力，办大事。

事实证明，在每次“冲动消费”之后，E先生的“御用融资大总管”Vicky Xi都为他找到了资金解决方案，这充分说明：选择了Vicky，E先生完全“高枕无忧”——此时，文章开头的答案已经呼之欲出，四个字：继续“甩手”。

E先生和Vicky是长期合作伙伴，知己知彼；Vicky对E先生的做事风格、公司战略和所有项目进展都了如指掌。因此，当Vicky得知E先生公司资金链出现问题的时候，立刻积极为其分析形势，并量身定制解决方案：

E先生需要的过桥贷款，特点是相对时间短、超高杠杆，并无其他固定资产抵押物，在当前金融紧缩的市场下，大部分贷方(lender)对此完全没有兴趣；即使能够侥幸获批，E先生仍然需要筹措不小的一笔资金——这是因为E先生的几块地都是高位购买，交割时的第三方估价低于购买合同价格，一般来说，这种情况发生时，差价部分需要买家自行补齐全款，lender仅按第三方估价价值的比例贷款。

好在，E先生的“大总管”给力：经过再三推敲贷款组合和包装，最终，Vicky决定使用金松鼠自有金融产品Squirrel Money小额低息和高杠杆产品的金融组合配资，成功贷款最终买卖价格(Sale and Purchase Price)的90%，使E先生无需使用之前支付过的10% 定金以外的任何自有资金，顺利完成交割。

“通过之前的长期合作，E先生和我已经建立起彼此的充分信任——这使我可以全面了解公司所有项目、人员结构、实时战略和面临的挑战；也让我有信心知无不言，为这位开发商探寻一切可能，全力争取最大利益。”Vicky Xi用专业的力量，不负E先生的重托、回馈了E先生的信任。

 

可以说，有Vicky助力，E先生真的很幸运。

 

小贴士：Squirrel Money小额低息建筑贷款

产品优势：

- 超低利息：浮动利率低至6.25% p.a.

- 还款灵活：无提前还款罚金

- 要求简单：无预售或QS要求

- 超快回复：事事有回音、件件有落实

- 稳定性好：13年本地企业，耐心可信赖的合作伙伴

 

适宜人群：

- 希望使用最少成本交割并短期持有待开发项目土地的开发商

- 合资开发且不想占用各自银行贷款额度的合作伙伴

- 已经解决大部分项目款的中小型开发项目，有少量资金缺口（200万纽币以下），希望快速放款

 

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