“非典型”90后斜杠青年的新西兰移民报告

回望这十五年，有太多瞬间回荡在脑海，有太多情谊铭记在心怀。

{ad}

而其中，和相识于微时的老客户并肩作战的故事、帮一个个项目从草图变成华厦的经历，是创始人York Zhang（张勇）和每一位华融人最珍视的温暖回忆。

今天，就和您分享最靠谱、最高效的全牌照贷款顾问之一Frank Fu和客户的故事：

“一天获批”挑战成功！

在今年信贷紧缩的大背景下，华融信贷有个传奇的“一天获批”记录，就是由本文的“男猪脚”Frank Fu创下的：

Frank的客人A先生是公司白领，需要紧急Top up房贷用作个人用途——这并不是一个简单的案子，当时刚刚过完圣诞和新年，A先生的生活开销（对账单）比银行的生活开销标准（Standard Living Expenses）高出一倍还多，难以贷款。也许普通人难以理解，生活开销高点儿，对我贷款能有多大影响？您别说，影响大了——《信贷合同和消费者金融法》（CCCFA）新规生效之后，银行对生活开销的监管尤为严格：有飞行员仅因为咖啡、外卖点太多，贷款被拒且因此上了新闻；还有人因为在Kmart花187纽币买圣诞礼物，抵押贷款申请也被拒了……

然而，在Frank的帮助下，A先生不仅顺利贷款，而且一天获批！Frank之所以能够如此高效，源于他丰富的经验，对银行贷款要求、主要关注点的熟稔，和做事认真细致的态度：在检查完贷款资料后，Frank和A先生进行了关于他生活开销的详细讨论、分类，最终递上去的文件体现了A先生的真实消费水平，批单的银行经理没有问任何问题，一个工作日就批准了贷款。

“一天获批”究竟有多快呢？事实上，贷款申请获批的平均时间大概在两周左右，这还是资料齐全的情况下。“一个工作日”虽然是比较极致的个例，但Frank做申请的高效和高成功率可谓是有口皆碑：

刚刚过去的三月，Frank的客人B先生需要在四个工作日完成期房的紧急交割，这么短的时间内，B先生很难自己协调完成交割。Frank在取得B先生的授权后和他的房产经纪、律师紧急协调，高效地完成了交割任务。

而在今年年初严峻的融资环境下，Frank用极短的时间，帮开发商C先生贷到了急需的过桥贷款，而在此之前，C先生合作的其他贷款经纪都表示，这是“不可能完成的任务”。

提到自己的高效，Frank的回答云淡风轻：“我们的工作经常会有很紧急的时间线，效率当然是必需的。在公司团队的帮助下，我和市面上绝大多数的贷方建立了非常紧密的合作关系，融资渠道非常顺畅；与此同时，我也一直在精进自己专业方面的知识，保证递交的材料充分满足贷方的要求和规则，材料问题少乃至根本没有问题，才能快速获得批复。”

紧密的团队合作，与终身学习的态度，正是Frank保持高效的秘诀。

 

大公司和好老板，你选哪一个？

当然，因为专业和高效一度被“封神”的Frank，也曾经是个普通学生：

2014年，在新西兰金融硕士毕业后，和很多职场菜鸟一样，四处求职的Frank也曾经迷茫过：是加入大公司——主流银行做一个“金融白领”，工作稳定挑战少；还是选择跟着好老板，打拼出属于自己的一片天？

在面试华融信贷的时候，York帮助他做出了选择。

“在面试的时候，我就感觉到，York是一个非常真诚、智慧、有洞见的人；和我参加的其他面试不一样，York除了注重专业性的面试问题外，更关注员工人品本身。York争取我的时候，不是用高薪或者未来的蓝图，而是一直在和我聊公司的企业文化，我记得非常清楚，第一条就是honesty and integrity——而我对诚实和正直一直是最最看重的，我觉得他不仅仅是在选择一个员工，更是选择一个合作伙伴，甚至是为华融大家庭选择家庭一员，这一点让我印象深刻。因此，我最终选择了一个符合我价值观的老板和公司，也是为我自己选择了一个导师——York的成功和亲切、真诚的态度就是很好的证明。”

Frank的回答非常真诚和直率，而他这份对人对事的真诚和直率也正是York在招聘时最为看重的。York用这份价值观，挑选、打磨了华融信贷团队里的每一个人，让团队成为了一个互帮互助、彼此关怀的大家庭，在这个家庭里，Frank如鱼得水：

“其实，当时选择的时候，我心里还不是非常确定。真的工作下来这几年，才觉得自己的选择是非常正确的，因为我这个人是非常喜欢挑战以及完成项目任务的，每一次帮助客人成功交割都能给我带来满足感和成就感；此外，我热爱旅游和美食，这份工作能在错峰的时候给我带来一定的自由度——工作和兴趣两不误，我对现在的状态非常满意。”

都说“工作时遇到好老板”是人生的三大幸运之一，Frank无疑是非常幸运的。

90后的靠谱达人

Frank没有辜负老天给他的这份幸运。

无论是复杂的开发贷款、建筑贷款，还是最普通的自住房贷款，只要是交到Frank手里的，他无不尽心尽力、完美完成——不仅效率高、而且利率低于同期，用York的话说，Frank是“华融90后当之无愧的代表人物”。

口说无凭，Frank这个90后拿到的利率能低到什么程度呢？他曾经帮客人D女士一分五的开发项目拿到非常低的融资，比同期其他的开发贷款少交了3%的利息！而这基于他前期和D女士的大量沟通、了解到客人高贷款比例和低利率的需求，在客人过往经验、项目本身的利润率（可行性报告Feasibility Report）、贷款比例等多个方面做了大量工作，使其符合这个项目融资的基本要求；期间遇到AML的问题，Frank不仅需要和客人沟通，也和她的律师进行了非常密集、有效的沟通，最终在审批经理的一同帮助下完成了审批。

不久前，Frank还帮一对购买首套自住房的小夫妻成功批到了89%贷款，同时交割时利率为2.03% (浮动)。小夫妻首付只有10-15%，工资收入不是特别稳定、对自住房的要求又较高，贷款难度不小。Frank通过综合分析，建议他们购买新建房屋，因为某银行针对新建房有政策优惠、对于收入的要求也相对较低；在贷款预批申请成功后，Frank在看房阶段也做了非常多的工作，如和他们的律师沟通title、building consent事宜，和估价师多次沟通等，最后促成了交割，帮小夫妻拿下梦想之家的同时，也帮他们省下了可观的利息。

有Frank这样的自律、靠谱的员工在华融信贷团队，York也觉得非常感恩：“ Frank不仅是我们华融90后的代表人物，也是我的榜样：业务上精心钻研、日常生活中自律；对生活充满激情和探索、懂得平衡工作和生活，是我们华融很多同事应该学习的。”

确实，工作之余，Frank还是个懂得享受世界之美的90后大男孩，被同事奉为“华融小王子”。他“清晨七点开始一天工作”的自律和作为“高效率工作狂”的努力，都是为了更美好的生活——用他自己的话说，就是“逛吃逛吃”：

一有假期，Frank就“在路上”，如今已经去过了几十个国家深度游，是华融的“会玩儿担当”.

没有假期，Frank就“在厨房里”，他可不是只会西红柿炒鸡蛋的90后，他出品的惠灵顿牛排获得了华融“厨神争霸赛”的冠军，同事们可都是垂涎已久……

爱吃会吃还不胖？No，Frank也有发胖的烦恼。但自律+毅力+科学健身，Lockdown大家都增肥的时候，他瘦了足足15kg！用华融女同事的话说：一双笑眼都更加迷人了！

不夸张的说，选择Frank，就收获了一个靠谱的贷款经理+环球旅行顾问+会做大餐+带你减肥的朋友。

采访手记：

毫不夸张地说，对Frank Fu的专访，是逸居小编近一年来做过的沟通成本最低、回复效率最高一次采访，没有之一。

“Frank，可以分享一下你做过的、印象比较深刻的案子么？”

“好，我考虑一下，明天上午和你分享两个具体案例。”

——于是第二天上午，Frank条分缕析地讲述了两个非常具有代表性的案例，覆盖了不同的贷款类别，且能够表现出人物的性格和工作习惯（这是什么神仙被访对象，帮忙完成了小编的工作！）。

“Frank，可以对几个问题进行一下补充么？”

“我现在在斐济旅行，在回程的飞机上，回答你补充采访的问题可以么？”

——于是飞机落地，补充文稿就发到了小编的邮箱里，丰富度超过了小编的想象（继续感叹神仙采访对象！补充的素材都有价值、很难取舍！）。

 

韩非子曰，见微知著。

小编的感受，相信也会是Frank的每一个客户、每一个合作伙伴的深刻感受。这源自于Frank做人的信条：认真高效、守时守信。经过多年的身体力行，信条早已经融入到了Frank的血液中，成为了他的工作习惯；在这个不怎么靠谱的社会中，这也是Frank 最醒目的个人标签，和他合作的每一个人，都因此受益。

选择Frank Fu，和他背后的华融信贷大家庭，不会错。