专访Vicky Xi：新西兰政府前投资官的恣意人生

是不是和记者一样，很多人都不知道新西兰政府还有“投资官”这个职位？

更让人意想不到的是，有个华人女生，年级轻轻就坐上了政府“投资官”这个高大上的职位，还担任了大中华区跨境投资总监，直接面对新西兰企业创始人、基金经理、顶级投行合伙人、一线律所和四大会计师事务所合伙人，以及中央和地方政府官员等，交易金额动辄几千万甚至上亿……

还是这个女生，放弃了这个“出差住五星级、专车接送，办公室设在大使馆、领事馆，同事是参赞、外交官”的“神级”职位，带着近二十年本地经验“下凡”，只为陪伴有开发梦想的你一起融资一起飞！

这个女生，就是金松鼠集团的融资合伙人Vicky Xi。

“前投资官”的开挂人生

Vicky成为政府投资官的时候，不过三十出头，却已经有了近十年新西兰本地银行经验。这十年里，Vicky从个人业务做到企业业务、后来又转到地产开发部门，金子不管在哪个部门都发光，在不知获得过多少个分行乃至区域第一后，她觉得好像缺了点什么：面对全新挑战的激情和兴奋。

而离开银行进入政府，在Vicky看来，就是“从商业银行到了政府‘投行’，从为新西兰企业审批贷款到为企业做股权融资，从不同的角度考量交易是一件很有意思的事”——“有意思”是Vicky衡量一份工作值不值得做的标准之一，这源于她对世界和事物的强烈好奇心。

因此，想要在人生里“遇见不一样的人，听不一样的故事，体验不一样生活”的Vicky，又离开了做得驾轻就熟、得心应手的政府部门，加入连名字都“有意思”的金松鼠集团，意外地顺理成章：

“在金松鼠，我可以帮助开发商以更专业的角度融资和风控，把企业标准化，在获得更低的融资成本的同时，帮助企业获得更大的发展机会——这让我获得了无与伦比的成就感。”说这段话的时候，Vicky的眼睛里有星星在闪烁。

选对人，困境也能成为机遇

受金松鼠集团创始人John Bolton邀请，Vicky加入金松鼠集团，专注做开发类型的贷款，如买地贷款、开发贷款和建筑贷款等。

众所周知，和普通住宅贷款相比，开发贷款要求更复杂、难度更高、周期更长、棘手的环节也更多，牵一发而动全身。但对Vicky来说，这意味着项目统筹规划更重要、融资渠道更多元、金融构架更复杂、资金需求量更大，并且在特定情况下，会涉及跨境主体和合规风险规避——因此，对经验和专业要求更高、解决了问题更有成就感，也更符合她热爱挑战、迎难而上的性格。

无论项目大小，Vicky都竭尽全力、专业对待。最近，一个规模不大，但是让Vicky很有成就感的项目，是成功帮助一位跨界新手开发商在奥克兰北岸的两个联排开发项目融资100%项目成本：

开发商A先生原本有一位合作伙伴、且已无条件购买两块土地并支付了10%定金，谁知道合作伙伴中途退出，A先生不得不给股东退股并承担全部项目开发成本，导致资金非常紧张，一度不知道如何坚持下去。

Vicky介入后，迅速参与了项目规划、设计并主导了配资方案，锁定金松鼠自有资金和合作 lender联合融资，协调开发商团队与 lender之间的贷款条款和细节谈判，联合完成全部土地交割贷款、资源许可分割贷款，以及后期建筑贷款。在项目动工当日，开发商拿回所有已经投入项目的自有资金，并投入后续项目。整个项目放款非常顺利，目前，A先生的第一个项目已经接近交付，第二个项目也即将封顶，并已经开始未来几个新项目的规划和土地购置。

事实上，Vicky的参与不仅帮A先生解了“燃眉之急”，还化困境成为机遇，帮助A先生变被动为主动、获得比预期更大的利润：

“这两个项目中，开发商仅前期投入60 万纽币，资金占用九个月，扣除所有开发成本和金融成本，税前利润 250 万。如果合伙人没有退出，或许会节约一些金融成本，但是利润的一半要分给合伙人”——也就是说，A先生非常幸运，有Vicky的助力，他的首次开发就出师大捷、多赚了100多万纽币，用亲身经历诠释了“选对人”的重要性。

专业成就卓越，梦想引领人生

谈到Vicky，无论是lender 和开发商，评价总是“专业”、“高效”、“经验非常丰富”。

确实，无论是多么顺风顺水、资金充裕的开发项目，都会在其执行过程中，出现不可预测的各种问题。难得的是，Vicky总是能够提前预判并控制风险，并在不可抗拒的风险来临时，第一时间找到最佳解决方案。这种让合作伙伴每每惊叹的“超能力”，来源于她丰富的知识储备、对市场深刻了解、多年的相关经验和专业的职业素养。

也许您已经有了多年的本地经商经历，但在房地产开发领域还是个新人；也许您是新移民，在国内投资经验丰富，却对本地所知甚少，想要涉足地产开发；也许您曾经做过独栋熟地的小开发，现在希望做联排公寓等稍高难度、对资金需要更高些的项目；也许，您的项目本身难度大、规模大，其中有环节复杂棘手；也许，您的公司构架复杂，专业度高……

相信我，您需要的不只是融资，还有Vicky这样的，“专业”、“高效”、“经验非常丰富”的合作伙伴。