你认同买家在房产交易时用市场负面新闻作为打压卖家出价的做法吗？

Barfoot&Thompson近日表示他们“刚刚经历了有史以来最糟糕的7月销售纪录，上月该机构仅售出611处房产，连该机构去年7月售出的1235套住宅房产的一半都不到。他们同时声称上月的销售额是22年来7月的最低水平。”

 

房地产研究机构CoreLogic更是惊呼“近日公布的新数据显示，在过去四个月里，新西兰房屋均价下跌33,599纽币，而奥克兰房屋均价更是下跌了85,452纽币。这是近14年来房价的最大跌幅，我们已经回到了2008年全球金融危机的时期。”

 

大家是不是最近一段时间被以上类似的新闻刷屏了呢？逸居发现，无论是传统报纸还是网络上的新媒体平台，都以较为严重的措辞来表达本轮房价下跌的严重性。那么目前的房产市场真的有数据表现出来的那么差吗？有来自奥克兰房产经纪人表示，有一些买家正利用最近媒体上出现的房地产负面新闻来打压卖家的出价，同时他们也注意到在越来越多的卖家放弃了不切实际的卖价预期的同时，房地产市场的活跃度正在逐渐升温。

 

Harcourts的经纪人David Ding主要在Glenfield和Bayview等区域销售经济适用房。他表示，他从今年2月开始，就看到了有买家利用市场上的负面消息来打压卖家卖价的情况，而且在议价过程中总会屡屡被提及，但那时往往卖家都会选择无视卖家的态度，并表示“No Way”（降价是不可能的）。而与今年早些时候相比，在过去的几个月里，越来越多的卖家接受了市场的转变，与此同时，更多的买家却处在“等待和观望”的状态。这意味着，在经历了半年的市场萧条之后，现在的卖家更愿意接受这个市场的现况。Ding同时表示，目前市场上接受市场现状的卖家仍然在积极的销售出他们的房产，他一个位于2A Noeleen Street，Glenfield的房源，在一个周末共吸引到八组人前来看房，这是因为卖家在清洁度和该房产的陈列上付出了努力。这套房产将以投标的方式出售，Ding自信的表示，该房产或将会以比市场价高出5-10%的价格售出。

位于2A Noeleen Street，Glenfield

陈列上下了功夫的一处待售房产

 

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另一个案例是发生在今年的6月，在Bayview区的Simon Ellice Drive上的一栋三居室房产（产权为Cross Lease），在投放市场的6天后，Ding就收到了买家的出价。虽然卖家曾在2021年底的市场高峰期时拒绝了当时一个买家的出价，但今时不同往日，卖家现在已经决定举家搬迁到澳大利亚，欣然接受了目前买方市场的现状，制定了一个看起来不错的指导售价945，000纽币。有了价格就更容易吸引到大量的潜在买家来看房（一个周末就有15至18组客人）。Ding认为，只要卖价合适，买家就会愿意接盘。

位于Bayview区的Simon Ellice Drive上，

公布价格后很快被售出的房产

 

当我们了解了目前的经济适用房市场，再来看看奥克兰的豪宅市场。Ray White Mount Eden分行的老板Jared Cooksley表示，他旗下的经纪人负责Mount Eden、Mount Albert和Kingsland等顶级住宅区的民宅项目销售，目前有83%的房源在90天内售出，大约90%的卖家仍然会考虑首选拍卖的方式出售房产，目前他们分行的房产售出率刚刚超过60%。他表示，虽然卖家会担心负面新闻的影响，但是他通常会了解卖家的销售目的是什么，无论在房价高峰还是低谷期，买卖所得的差额可能是一样的。但如果卖家有财务压力需要偿还债务那么情况就比较困难了。

 

在Onehunga和One Tree Hill区销售房产的Bayleys经纪人Glenn Baker对市场负面的信息表示出乐观的态度。他表示，在新西兰，除了房价、生活成本和汽油价格之外似乎现在的新闻没有什么可谈的了，媒体对房市的报道是他从事房地产行业30年以来最多的时期。他向卖家解释，虽然去年的市场相当的不错，但是今年房价的上涨曲线也是合理的，它与2018至2020年之间的上涨曲线也非常一致，他无法接受的是，当房产市场经历了一点点修正，就把去年的异常情况拿出来说事。

 

他看到的不同之处是很多的卖家先卖再买：在他最近的九次房产销售中，有四个是有条件售出的，如果卖家不依赖于买家的房产出售作为前提条件，那么合同从有条件到无条件只需要一两周时间就能完成交易。这意味着，市场上的买家仍然在等待他们喜欢的房子出现，并随时准备入市。值得一提的是，最近他在One Tree Hill的Tawhiri Road上卖出了一套五居室的联排别墅，在上市的六天内就售出了，而且买家就是第一个看房的人。他同时表示，在7月的最后两周里，他的Open Home和买家询价的数量呈明显上升趋势。

 

Barfoot & Thompson的总经理Peter Thompson认为，对于买家和卖家来说，没有市场好的时间或坏的时间差别，但不可否认的是，房地产市场正在处于“寒冬之中”经济衰退和疫情也是目前我们每个人需要面对的现实，眼下新西兰刚刚恢复了国际旅行，他相信房市的“寒冬”将会过去，对“春季”的到来充满了信心，他预测下一个头条新闻的标题将是“更多的房产销售正在进行中......”。