在房地产低迷时期，市场上最优秀的地产经纪人到底是什么样的？

不可否认的事实是，房地产行业不再像两年前那样赚钱了。有调查数据显示，自新西兰房地产市场出现低迷期以来，已有数百名房地产经纪人离开了这一行业，但也有人指出，房地产平淡期也可能是该职业发展的黄金时代。

 

根据新西兰房地产协会（REINZ）最新公布的数据显示，截至今年6月，全国房地产价格下跌了9%，比高峰期下跌了17.7%。尽管该协会和CoreLogic的调查数据显示，最近几个月的销售活动有所增加，市场有所回升，但销售量仍然很低却是不争的事实。种种迹象表明，经济下滑的趋势可能已经结束，但仍有评论员表示，这并不意味着房地产市场会立即出现大幅的反弹，市场很可能在未来一段时间内保持平静。

 

与此同时，市场上也有不同的声音出现，有房地产中介公司的老板表示，他们希望招收更多的加盟商，现在正是该行业有志之士开拓市场的好时机。对于有经验的房产经纪人而言，低迷的房市可能是开拓更多市场的绝佳机会。

 

优秀的地产经纪人应该具备哪些特点？

 

那么如何才能挑选到市场上最优秀的地产经纪人呢？对于一名合格的房产销售来说，一周的工作必须围绕跟进客户、与经理报告正在进行的销售情况、准备开放日与拍卖会，以及发展潜在客户群等工作。而要想取得房产销售上的成功，就必须每天准时上班，并与团队保持沟通，密切配合，做好随时待命处理任何问题的准备。

 

房产销售公司的资深经理人表示，从某种程度来说，销售员就是企业的形象。客户通过他们，能看到企业是值得信赖、有职业操守的，与此同时，销售人员也代表着企业的价值观，这也是作为销售团队经理支持和鼓励其团队成员的职责所在。

 

如今，房地产销售已经成为了一门涵盖法律，法规和多种专业性要求的职业，房产经纪人需要了解并遵守所有这些法律法规。培训和团队合作则是确保这一点的关键一环。

 

低迷的市场更具挑战性

 

低迷的房地产市场对销售来说更具挑战性，这是因为在市场火爆时，卖出一套房产相对容易得多。当市场形势更加严峻时，房产销售获得新房源和完成交易的难度则大得多，特别是对于经验不足的销售来说。

 

有房产中介公司的经理人表示，房地产销售业务更多的关注点是关于人而不是房产本身。他认为，房子就是房子，往往不是销售员把房子卖出去，而是房子本身就足够吸引人来出价。房地产中介的工作职责是帮助卖家高效的完成房产销售任务，并让买卖双方对销售结果感到满意。他同时指出，提高销售人员的技能应该成为市场低迷期的工作重点。

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逸居也采访了Barfoot & Thompson Highland Park分行的资深房产经纪人Kitty Long。对于优秀的房产经纪人能给客户带来什么样的改变，她有自己独到的心得体会。

Kitty Long

Residential/Rural Sales Highland Park Branch

 

逸居：在选择房地产经纪人时，卖家应该关注什么主要因素？

 

Kitty Long：在我看来，优秀的房产经纪人应该具备这些特质——

 

• 专业性，选择专业持牌的房地产经纪人，确保你的物业能合法销售。
• 丰富的经验，好的经纪人应该是在近两年有很好的销售业绩，并熟悉你物业周边的市场情况，才能给出最合理的估价。
• 有好的声誉， 好口碑是靠长期的专业服务积淀的，好的房地产经纪要经得起时间的考验。
• 积极的工作态度，好的经纪人总是把客户的需要放在首位，为达成销售积极工作。
• 灵活营销模式，好的经纪人能给灵活的销售模式，根据你物业的需要制定销售策略，让你的物业能最大化地推向市场，吸引潜在买家。
• 数据库，好的经纪人会建立数据库，为卖家尽快匹配潜在买家，让交易更快速有效。
• 合理的中介费，这是卖房时绕不开的话题，不要被低中介费诱惑，因为房地产交易中介是专业要求高的服务，用合理的中介费使用专业高效的经纪人，才能为你提供专业高效的服务。
• 有高超的谈判技巧和丰富的行业经验，经验丰富又有高超谈判技巧的经纪人能卖出理想价位，甚至高出理想价位。

 

 

逸居：优秀的房地产经纪人能给卖家售房过程带来怎样的改变？

 

Kitty Long：优秀的房地产经纪让会对要销售的物业做一个全方位的评估。从经济环境、移民政策、银行贷款利率、房地产的大市场、卖家物业的区域的销售情况、区域未来的规划、潜在买家、房屋的卖点、学区、未来的走势等等方面出发，进行全方位的评估。再考虑到卖家销售物业的原因，对销售时间的要求，价格的要求等进行分析，给出一个合理的估价。

 

上市前，对于全新的房子，我们会建议做一些home staging，来提高房屋展示效果，吸引买家。对于是非全新的物业，我们会给出一些do-up list，建议物主如何整理房子。也会建议屋主清洁房屋、打理花园，让房子干净整洁地展示出来。在我们的经验中，这样的房屋上市以后能够很快吸引潜在买家，在低于平均销售时间内售出，并且能够获取理想的销售价格。

 

 

房屋上市工作完成后，我们会安排专业的摄影师进行拍照，撰写文案，制作精美的宣传手册，物业外立售房招牌，定下周末开放（Open Home）时间。策划出以物业销售相匹配的营销模式，在多家网站发放广告宣传。还会印制精美上市传单，在销售物业周边进行发放，邀请邻居开放日来参观。

 

同时我们梦之队销售团队也会启动，开始通过数据库能帮助快速搜寻潜在买家。新Listing也会进入Barfoot & Thompson的销售系统，整个公司的中介都可以看到，可以介绍给他们的潜在买家。每周五下午6-7点，还会在AM 936 “地产直播间”进行详细的介绍推广。

 

对于上市物业，我们都会灵活采用这些营销方式，全方位宣传达到广而告之的效果，高效快捷地找到潜在的买家。

 

逸居：在房地产市场低迷的时期，作为一名经纪人，您会如何为自己的客户提供最优秀的服务？能提供一些成功帮助卖家出售房产的案例吗？

 

Kitty Long：众所周知，最近一年来房地产市场就处在低迷期，作为房地产经纪人，我们能够感受到市场的压力和客户的焦虑。但我们相信，房屋是刚需，无论市场怎么低迷，总会有人买有人卖，只要做得对，就能为销售的房子找到对的买家。

我们最近销售的1/123 Gossamer Drive就是一个很好的例子。屋主因为移居海外，着急售房，但现在低迷的市场，她担心房屋难售出，即便能售出，价格不会理想。当我同她见面时，为她做了全方位的分析。并同她到物业现场进行检查，向她提了如何进行房屋整改的建议。谢谢屋主的信任和配合，她把我的建议一一执行，也同意增加预算安排做Staging。

经过两周的打理房屋顺利上市，因为经过打理，又有Staging，房屋的优点得到全面展现。房屋上市的当天就有潜在的买家要出offer。上市三周后，就是在本周二，7月25号，房屋进行拍卖。一共有四组竞争，最终房屋已超出物主期待的价格成交。物主非常高兴，还给我们的经理发了一封邮件表达感谢。

作为专业的房地产经纪人，在近十多年的工作中，我最想为大家提供的是专业而有温度的服务，成为买家的朋友，以对家人和朋友的方式，为每一位卖家服务。也会以专业而热情的工作态度，为每一位买家买到梦想的家园。谢谢你们对Kitty Long和梦之队的支持和信任。