市场警告：这类卖家不要贸然采取行动，尤其是在当前买方市场中……

近几个月以来，房产市场从卖方向买方的转变给卖家们带来了空前的压力。OneRoof公布的数据显示，在过去的两个月里，新挂牌上市房源数量出现的明显激增，但销售量却并没有跟上步伐，这使得本已不太活跃的市场雪上加霜。

 

奥克兰市场对于卖家而言尤其具有挑战性，不少奥克兰本地的房产经纪人表示，开放日的参与人数减少了，买家的购房迫切感也降低了。市场在如此短的时间内转向买方市场，让一些卖家不知所措，并直接导致了许多待售房屋纷纷选择更换中介和销售策略，以试图来改变其销售困境。

 

23年8月至24年2月奥克兰市场待售房源，新上市房源以及售出房产数量对比图（来源：Oneroof）

 

一位不愿透露姓名的奥克兰中介不久前表示，今年以来，他已经与数位客户“分道扬镳”，其主因是因为房主对价格的预期不切实际。由于当前的市场比较平淡，人们更难以他们想要的价格出售房产。

 

这位中介直言，大多数情况下，房主得到了过高的承诺，他们认为自己的房产值一个极高的价格。在这样的市场上，过度的承诺是非常危险的，有些中介甚至为了市场份额提供免费营销承诺。该房产中介吸取了经验，在意识到这不是一个好的“合作”时，立即选择了与卖家友好地结束合作。他从以前的经验中学到，假如一味的心软和妥协，会伤害到自己的利益，最终也不会是一个双赢的局面。

 

 

高端市场的房产经纪人Michael Boulgaris建议，在卖家做决定之前望三思而后行。他认为，解雇付出了大量辛勤工作的经纪人对他们来说是一种打击，对卖家来说也不是很明智的决定。他建议卖家要有耐心，尤其在市场不好的时候，他曾有一位与他合作了两年的卖家，通过双方长时间的信任和努力最终该房产卖出了一个好价钱。

 

Boulgaris表示，在目前的市场上，卖不出去房子的业主只有两种选择，一种是接受现实，即在六个月后降低价格，以吸引买家并衡量其实际价值。另一种选择是将房产出租12至24个月，然后再尝试出售，希望房价有所上涨。

 

“他们还可以考虑改造老旧的浴室或厨房，或至少用油漆和景观美化来使房产焕然一新，从而使其更受欢迎。或者，他们可以保持耐心，忠于自己的经纪人，顺势而为。”Boulgaris认为从长远来看，这些策略通常是行之有效的。他从事房地产行业已有 37 年，他的大多数客户都很忠诚，而且都成为了朋友。

 

 

房产中介Ollie Wall表示，在高端市场，当卖家更换中介后，他们的房产价值很可能会下降。"根据我们的经验，当你从一家中介转到另一家中介时，就有点像把一件商品从货架上拿下来，放到商店的特价箱里。我认为，从买家的角度来看，这就降低了价值。如果你在一个中介那里看到它，然后又在另一个中介那里看到它，那么它看起来就已经很失败了。”

 

当前出售房产的时间越来越长，他理解卖家的沮丧。当这种情况发生时，卖家有时会认为他们应该尝试一些新的东西，这是合理的诉求。但他认为，在这种情况下，这对卖方通常并不有利。有些房子面临的挑战是找到最合适的买家，有时这需要比预期更长的时间。

 

 

诚然，在房地市场不景气的情况下，市场价格与卖家的预期卖价之间会产生巨大的差距，这可能会导致他们的合作“不欢而散”。房主往往以房产销售没有达到他们所期望的要求而决定提前终止合同。当然，这种雇佣关系是双向的，虽然房主雇佣了房地产经纪作为其代理人，但如果双方的关系因不信任或不切实际的期望而恶化，经纪人也同样可以提出解除其销售代理合同的要求。

 

您的卖房经历如何呢？和房产中介的合作中，您是否收获了好的体验？