降息影响仍在继续？最新利率来了！为何这套别墅能在24小时内闪电成交，而普通卖家却需等待4个月？

随着批发市场利率的变化，近期新西兰房贷市场发生了显著调整。TSB银行今日宣布，从下周一起将其1年期固定房贷利率下调至5.99%，下降30个基点。这一利率是自2022年12月以来该行首次提供低于6%的1年期固定利率，也成为当前市场中首家正式宣布将该利率降至6%以下的银行。

本周三新西兰央行将其官方现金利率（OCR）下调之后，大部分商业银行都将浮动利率下调了50个基点，这反映出了对OCR变化的积极回应。尽管批发资金市场在过去几天中有所波动，但最终回归平稳，利率继续走低。批发市场目前预期央行将在11月14日的货币政策评估中再次下调50个基点。因此，资金成本压力依旧存在，预计在这种背景下，固定房贷利率将继续下行。

银行需要新的交易来实现贷款目标，仅靠再融资业务不足以支撑它们的业绩。因此，当前市场竞争异常激烈，为争夺客户，各银行纷纷推出更具吸引力的利率。

尽管TSB率先在公开利率表上推出低于6%的1年期固定利率，但一些银行实际上已通过非公开渠道提供了更低的利率。例如，ANZ银行和Kiwibank的一些客户在其银行应用中看到的专属优惠利率已经低于6%。这种“暗地”竞争的利率往往会比银行在公开利率表上显示的更具吸引力。

各银行房贷利率一览表 (来源：interest.co.nz）

欢迎读者朋友们在文末评论区分享实际获得的优惠利率信息，以帮助揭示市场的最新走势。这将有助于借款人更清晰地了解当前房贷市场的真实状况。

不久前，新西兰奥运冠军Eric Murray在Cambridge的别墅上市仅24小时便找到买家，这一“闪电成交”的案例迅速引发市场关注。Murray的别墅是一栋位于114 Victoria Street, Cambridge的三居室老宅，经过他与伴侣的精心翻新，焕发出了新的活力。买家对房屋的历史韵味和现代化改造一见倾心，直接出价，甚至促使拍卖日期提前。

位于114 Victoria Street, Cambridge的一套三居室老宅在上市24小时内获得买家出价

对于Murray而言，这栋别墅的快速售出既是他多年翻新心血的回报，也是一个顺利开启下一个项目的契机。Murray在翻新过程中投入了大量时间和资金，从修复细节到打造现代化的开放式空间，每一处都彰显着他的用心。这种精细的打磨，最终也赢得了市场的青睐。但值得注意的是，像Murray这样能够在上市24小时内顺利成交的卖家毕竟是少数。对大多数卖家来说，售房过程往往更加漫长、复杂。

2010年至今新西兰房屋上市销售天数中位数变化图 （来源：REINZ）

Murray的案例在社交媒体上迅速发酵，很多人认为这是市场回暖的标志。然而，现实情况并不如此乐观。根据新西兰房地产协会（REINZ）的数据，自2024年2月以来，新西兰房屋的中位销售天数持续上升，到了8月已达50天（奥克兰为51天）。相比Murray一天内的快速成交，大多数房屋要面临数周甚至数月的市场等待。

来自Opes Partners的经济学家Ed McKnight对此评价道：Murray的成功背后，离不开其高质量的翻新和独特的市场定位。专业的房屋展示、精心的设计与合理的定价，是吸引买家迅速出价的关键因素。然而，对于普通卖家，市场反应并不总是如此迅速。尤其是在当前的经济环境下，买家们的购房决策更加谨慎，市场的整体销售速度显得缓慢。

事实上，在Murray的快速成交案例中，透露出他在上市前需完成的多项准备工作。从选择合适的中介、进行房屋展示到最终的上市工作，Murray的房屋发布并不是“随意为之”。这种前期的精心筹备是快速成交的重要前提。

对于其他卖家来说，这一过程同样复杂且耗时。寻找合适的中介、准备房屋展示、进行必要的整修和拍摄，所有这些前期工作至少需要两周时间。如果遇到天气不好，中介还会建议推迟拍摄时间，因为良好的展示效果直接关系到潜在买家的第一印象。如果房产涉及租户，还需要额外考虑90天的搬离通知期。

Murray的成功案例是市场中的少数现象，而大多数卖家则必须面对更长的市场等待期。新西兰各地的销售速度差异明显。例如，8月份Northland的中位销售天数为71天，而Southland仅为37天。这些数字反映了地区经济状况、买家数量和市场需求的不同。在2021年市场火热时，新西兰房市的中位销售天数曾降至28天，但那时的繁荣景象已一去不复返。

此外，房产类型与上市时间同样影响销售速度。高端物业由于价格高，潜在买家数量少，销售时间通常较长。而在12月上市的房屋，往往因为圣诞假期的原因，销售时间也会延长。更重要的是，这些数据只涵盖了成功售出的房产，现实中约有三分之一的房屋并未成功售出，这意味着它们在市场上的挂牌时间可能更长。