新西兰中介“神定价”：标价和实际售价差距小

通过研究2017年7月1日至12月31日期间，全国各地的房屋要价和最终售价之间的差距，REINZ和realestate.co.nz在2月9日发布了一项综合数据调查。研究样本结果显示，在新西兰，房源挂出价格与实际销售价格之间的差距相对较低，中值差异仅有2.67％。这表明新西兰房产经纪人在房地产定价方面有着相对准确的预期。

realestate.co.nz的首席执行官Brendon Skipper表示，需要一定的技巧才能实现这样的定价水平。

中介如何精准定价

“出售购买房屋时要把握好两边的平衡，需要对交易双方都有所了解。一般来说，卖家自然希望尽可能多地为自己的房子争取最好的价格，而买家则想以最实惠的价格买到，所以就要找到两者间的最佳平衡，买家既不会被过于夸大的要价吓退，卖家也不会亏本出售。”

REINZ首席执行官Bindi Norwell表示，房产代理人使用”比较市场分析“（Comparative Market Analysis，简称CMA）来实现精确定价。这种分析模式不光着眼于同一地区类似房产的销售情况，还考虑进了房产可能具有的任何独特功能，例如游泳池和建筑师设计。在使用CMA的基础上，再加上对本地的了解和经验的补充，能有助于规划这样准确的定价。

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“有很多因素会影响到最终售价，例如对特定地点和风格的房产感兴趣程度，卖家的营销手段与选择的销售策略。然而，这项研究表明，在大多数情况下，全国各地的房产代理商在房产定价方面非常准确，可以帮助双方找到满意的中间值，这在购买和出售房产时非常重要。“

供求关系决定价格承受力

通过观察2017年最后六个月的趋势，坎特伯雷在要价与售价方面一直是最稳定的，仅有2％的中值差异。

其余地区按波动性呈上升状态排序为：

• Marlborough（2.20%）
• Tasman（2.30%）
• 怀卡托（2.52%）
• Taranaki（2.56%）

西海岸的数据波动性则显得略大，这是因为在该研究测量的6个月间，这一地区房源挂出数和售出数都很少。鉴于该地区仅有148笔销售交易，意味着数据更容易受到统计差异的影响。

Norwell总结说：“显然，供求关系对人们的价格承受范围起着重要作用。这就是为什么我们在这些地区会看到数据变化的原因。