奥克兰房市进入买方优势期！专访Peter Thompson：用45年经验读懂市场周期与人心

在执掌 Barfoot & Thompson 超过四十年后，新西兰最大私营房地产公司总经理 Peter Thompson 以一种从容而笃定的语气，讲述他所见证的市场起伏与复苏。“房地产总会回来的。”回顾自己长达 45 年的职业生涯，他早已练就了从容应对周期波动的能力：“只是时间早晚的问题。”

作为行业领军者，他陪伴新西兰房地产经历了一个又一个周期。在他看来，每一次波动都值得记录，每一个数据背后都有故事。而 Barfoot & Thompson 作为全国最具规模和影响力的私营房地产公司，其成交数据也成为行业内外观察市场脉动的重要参考。

5月的Barfoot & Thompson最新市场数据显示，奥克兰房市延续升温态势，正在进入一个 “买方良机期”—— 市场房价稳定、选择丰富，加上买家预期市场即将转向，推动成交显著增长。低价公寓扩大了购房群体，高端与乡村市场同步回暖，显示市场正从多个层面恢复活力。对于购房者而言，现在可能是近几年中性价比最高、机会最好的入市时机。

具体来说，奥克兰房地产市场销量环比增长逾四分之一，房价趋稳令性价比达到近年最佳水平，吸引买家把握“价格窗口”。中位价为$92.85万，均价为$108.5万，在售房源充足，新增1,855套创九年新高。高端市场表现坚挺，$200万及以上房产月均成交57套，而乡村及庄园地产销售也同比飙升，销售总额近$8000万，创下年内新高。

对于投资者和购房者来说，Barfoot & Thompson的数据更新是了解市场前沿动态的极佳房市，但对于经历了几十载行业变迁的Peter Thompson来说，影响他看法的从来不仅是市场，更是“人”。

在逸居专访Peter Thompson的整个过程中，他不断提到一个核心信念：“照顾好你的人，他们就会照顾好一切。”这不仅是 Barfoot & Thompson 企业文化的基石，也一直是他领导风格的核心。

Peter Thompson 回顾过去45年市场变迁时说： “我们刚刚经历的这几年，虽然不算最艰难，但也排得上前列。”

他指出，无论是80年代末的股灾，还是2000年代的亚洲金融风暴、新冠疫情，以及近期的国际地缘政治动荡，每一轮低谷都曾令人迷茫，但房地产最终总会反弹。他坚信：

他对房地产周期的理解清晰而有经验：“市场就像一个时钟。如果12点是市场最火热的顶点，最低谷是12点30分，那么我们大约处在12点40到45分之间的位置。” 他预测，随着利率持续回落、消费信心恢复、资金流动性增强，市场将在2025年迎来实质性回暖。

“现在买房的动力仍然存在，只要定价合理，房子是会卖出去的。” 他说道。“不过如果你还期待去年高点的溢价，那基本不现实。未来一年房价涨幅最多2%-3%，部分地区甚至可能轻微回落。”

他也坦言，全球政经环境对市场有重大影响，“任何海外的重大事件——比如战争、汇率波动、政坛不确定性——都会立刻影响本地买家的信心。”他指出，一旦市场被外部事件扰动，通常需要三到四周时间才能恢复节奏。而这种对周期节律的敏感，是他在无数波动中积累下来的行业经验。

面对挑战，Barfoot & Thompson 的优势在于结构稳健。

Peter Thompson指出，公司持续的物业管理收入在低迷期扮演了关键角色，“在销售枯竭时，是物业管理在为我们输血。”

Barfoot & Thompson 的四大核心价值观——多元包容、以人为本、家庭至上、回馈社会——并非口号，而是指导日常决策和长期战略的方针。“我们公司有 76 个不同族裔的员工，现在女性销售人员的比例甚至超过男性，这还是过去 18 个月才发生的。我们倡导平等，而且是身体力行。” Peter Thompson自豪地说。

公司由家族持有，这种结构也赋予了他们灵活性和执行力。“Stephen Barfoot和我可以在任何办公室见面，当场就拍板决定。在大公司里，你得穿过董事会和一层层股东。我们可以快，也可以变。”

Peter Thompson的领导方式并不是命令式的，而是更强调 “以人为本” 。 “我们问员工他们最希望看到的改变是什么，他们说希望能更常见到高层。”于是，他把这句话牢记在心，开始不定期走访分行，“我每周都会召开不同的员工会议，尽量四处走动。”

Peter Thompson 十分重视领导力的培养。他指出，行业里普遍存在一个误解——顶级销售就能成为好经理。 “销售和领导是完全不同的技能。”他说，“这就是我们设立领导力培训项目的原因。我们寻找有热情的人，而不仅仅是有业绩的人。”

他本人就是这个理念的践行者。2002 年哥哥 Mark 不幸去世后，Peter Thompson 接任领导职务，在压力之下成长。他向几位重量级导师请教，包括 Sir Ralph Norris、Sir Stephen Tindall 和 Sir Peter Leitch。

他把这句话牢牢记在心里。从那以后，Barfoot & Thompson 已向 Starship 基金会捐赠超过 900 万纽币，并长期赞助奥克兰和 Blues 橄榄球队。目前，公司还积极支持社区体育和各种基层团体。

在 Barfoot & Thompson 超过百年的历史中，公司长期专注于奥克兰市场，稳居 44% 市场占有率。Peter Thompson 也坦言，过去自己就是那个“踩刹车的人”。“我们专注奥克兰，因为全国 55%-60% 的房产交易都在这里。我觉得只要把奥克兰做透了，我们就稳妥了。”

但基督城和凯库拉地震让他意识到了风险。“当时我们的 CEO 问我：‘如果奥克兰出事呢？’这句话彻底改变了我的看法。”如今，公司持有汉密尔顿 Lodge Real Estate 50% 的股份，并在陶朗加设点，两者都取得了成功。

尽管工作行程满档、从早忙到晚、邮件不断、晚上还要参加社区活动，Peter Thompson 依然保持亲民作风。“如果有人发了邮件，36 小时都收不到回复，那就是糟糕的服务，”他语气坚定，“回应速度是成功的重要一环。”

在他心中，成功并不仅仅是数字的游戏，更在于影响力。

当谈到未来时，Peter Thompson平静地说：“当我卸任的时候，我希望公司比我接手时更好。我相信它会的。”

Barfoot & Thompson 的影响已经延续了五代人。他的愿景，不仅有可能实现，更似乎早已注定。