2019年度风云榜 — 实力榜

专业的人做专业的事提供专业的服务

近年来，尤其是去年年中以来，高密度住宅的开发投资成为华人房地产市场的热点，并有越来越火爆的趋势。

然而一旦进入实际操作阶段，很多开发商和建筑商却发现，他们面对的可能是以前开发独栋或多栋独立房屋时从未遇到过的问题。

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成立于2 015年的新西兰华人第一家综合性的顾问公司Prostone此时便承担起了业界救火者的角色。

中高密度住宅投资的特殊性去年，曾有两家企业因为联排别墅开发项目遇到困境而求助于Prostone。

其中一家建筑商是因为欠缺相关的防火安全设计和正确安排防火施工的经验，在没有进行前期检查的情况下就提前封闭防火板以及在防火板上违规打孔等问题，导致Council责令其必须将所有防火板全部打开，重新检查，再重新封板。

Prostone介入后，一方面重新和Council开会审议相关事宜，一方面及时与防火工程师和施工单位重新修改方案进行整改，最终客户如愿拿到了CCC，但此前已花费大量时间与施工费用。

另一家开发商在建设联排别墅的过程中，由于对开挖地基和三通一平缺乏经验，花费了大量时间去处理污染土、巨石与回填问题，结果工期比预期长了近一年，导致在贷款期限上违约。

Prostone经贷款方推荐介入后，及时调整了施工方案，还协助客户准备最新的现金流转报表等各种资料，终于使客户如愿延长了贷款。

其实，开发商和建筑商遇到的问题远不止以上这两个，“为什么和我想象中可以开发的联排间数不同？”“为什么会这么难推进，这么慢施工？”

“为什么Council的审批和验收这么难？”

“怎么比我盖独栋每平方造价高这么多？”

……Prostone的总经理Peter Niu认为, 造成这些难题的根本原因在于：施工设计单位在中高密度住宅项目开发上经验不足，开发商还用造独栋的经验来造联排，从而没有预计到审批、融资、地基开挖、管网、地上防火、工期管理等等一系列问题。

“一条龙”服务规避风险

可以预见，高密度、小户型、联排住宅将成为今后房地产首次置业的年轻家庭以及主流投资市场一个持续热点。

通常，一个建筑项目的开发模式是在开发商的统一管理下，审批、设计、施工分别委派给不同公司，而Prostone专门针对这类项目制定了从开发可行性、设计、审批到施工的“一条龙”服务，从而避免了由于某个环节经验不足而可能导致的施工延期或者成本上升等问题。

第一步，Prostone与具有高密度住宅设计丰富经验的独立合作规划师和设计师共同组成团队，以达成开发商最佳回报为目标制订可行性开发方案。

第二步，Prostone的资深QS（造价及预决算工程师）、基础工程师、水暖通工程师以及项目经理加入设计方案的制订中，帮助客户和设计师在材料使用、施工工艺选择以及工期上做出精准建议，从而使项目从开始设计时就对造价和工期有所控制。

Prostone尤其强调QS的重要性。

作为项目开发中的重要一环，Prostone会使用具有逾15年大型商业开发经验的资深QS，来评估项目风险，估算项目最佳回报，再根据最终设计来出具施工建设完整报价，和客户签订打包合同。用一句简单的话来说就是：用商业开发的大局观，用民用住宅的开发施工价格，来完成这个一站式“一条龙”服务。

以特色服务后来居上

2015年起，奥克兰基建进入了一个大发展的时代，大型项目层出不穷，华人建筑业异军突起。

但是华人从业人员主要集中在民宅领域，能做大型商业、公寓或者土地分割项目的专业人员可谓凤毛麟角。

新西兰华人建筑业协会会长Frank Xu意识到这其中的空白点，于是集合能管理这些项目的资深开发经理、项目经理、QS、土木工程师，组建了针对华人的独立顾问公司，提供一站式房地产开发投资、项目管理、工程施工管理、造价管理等顾问服务。

作为新西兰建筑产业链的一个重要组成分，其时，市场上已有不少成立多年的项目管理公司。

而Prostone的立身之本就在于始终坚持自己的特色服务：契合华人开发商的理念。

本地传统项目顾问公司的收费方式是按时收费，而华人客户通常倾向于按工作成效收费。

Prostone针对这一需求在工作流程中设定了一些阶段性目标（deliverables），让客户对费用支出状况一目了然。

满足客户的需求而非要求（deliver what clients’need, not clients’ want）。

Prostone不会盲从于客户，而是会用他们的专业和经验，为客户严格把关，让客户真正得益。

项目及早介入和早期规划（ECI）。

针对目前新西兰建筑市场存在的风险，Prostone的资深开发经理和项目经理能在项目的早期阶段就介入进行设计把关，为项目量身定做最佳施工方案，最大程度管控项目风险。

提供更灵活多样的顾问服务。Prostone的顾问服务并不局限于整个项目过程，也可以仅针对某一个分项或某个阶段提供服务，如报价服务，资源许可证的申请，招投标等。

历史建筑改造 冷门中的热门

Prostone还有一个独到之处，那就是其团队在对于年代久远的历史建筑的设计和改造上有着丰富的经验。

这是一个对大多数华人开发商而言比较陌生的建筑领域。自从基督城地震后，各大保险公司、银行对商业建筑，特别是古建筑的买卖、租赁都有严格的要求。

这些要求直接或间接地影响了投资者购买的价格与租金回报。

也就是说，专业的改造对于这些物业的升值，银行、保险公司的认可度以及租金回报都会带来一个质的提升，投资回报非常可观。