有梦想的人一直在奔跑

在华融信贷员工的眼里，华融信贷是一家“来了就不想走”的公司：

被公司文化吸引、慕名而来的“梦想家”们，在创始人York和他的团队精心营造的、专业而友好的环境里迅速成长，获得与付出相匹配的报酬，个人价值得以充分发挥——这样的公司，你舍得离开么？

除了工作 我们还有山海

和华融团队一起努力工作快乐运动

然而，相比动辄在华融信贷呆了七八九十年的80、90后弟弟妹妹们，70后“老大哥”Toby Shi还是个妥妥儿的“新人”——

生于1979年的Toby，对于被归于“70后”这件事，直呼“吃亏、吃亏”，但他于2019年加入华融信贷的时候，确实已经“不惑”。40岁做出“更换赛道”的选择，宛如给他平静如水的人生之湖，投下了一颗小石子，荡起了大大的涟漪：

40岁之前，Toby就是如假包换的“别人家孩子”——众多华人家长都想依着Toby这样的完美“葫芦”，画出一个同样完美的“瓢”：在惠灵顿留学，主修经济和金融专业，所学正是他的兴趣所在，理财与投资方面的书是他的心头好；毕业后加入了ANZ银行，一做就是10年，对银行零售业务、商业部和产品部业务都熟稔于心，职位已经突破了职场的“玻璃天花板”；在老板和同事眼里，Toby“人狠话不多”：业务能力极强，性格却很安静不张扬，是每个人都乐于合作的伙伴……只有Toby自己知道，他不甘于过这种一眼看得到头的人生。

习惯沉默的人，心中往往有座巨大的火山在喷涌，运动正是Toby对抗重复性工作和平淡生活的“火山口”：他游泳、跑步、骑车样样行，还是冲浪届的新秀；除了运动，Toby也热爱冒险、闯关和挑战，日复一日的“温水煮青蛙”令他越来越难以忍受，而改变的第一步，就是勇敢跳出舒适圈：

离开世界五百强大银行的高管职位，进入一家仅有二三十人的小公司做贷款顾问，在一般人眼里是不可思议的，然而，这是40岁的Toby顶着重重压力和质疑、深思熟虑后的抉择。

为什么选择信贷公司？所有人都在问Toby。

“一方面，这个行业同时充满了挑战与压力，因为我们不能依靠大型机器或是雇佣其他人去运作，而是主要靠我们的人力资源即自身的知识经验和精力去做，个人价值能够得到充分发挥。另一方面，我觉得这个行业是刚需，无论我的客户从事哪个行业、是否喜欢财务数字，都需要面对理财或融资买房这些事情。此时，我作为贷款顾问的价值就体现出来了：我可以帮助客户代理他们不熟悉、甚至完全不感兴趣的事项，给客户恰当的财务建议，每当帮助客户融资成功、购买到心仪的房产时，我的喜悦和满足感是真切的——就是在于成就他人，也成就自己。”Toby的答案非常真诚。

信贷公司也不少，为什么选择华融信贷？

“华融信贷是奥克兰的老字号贷款公司，公司老板York也是有名的华人创业家，面试时，我可谓是慕名而来的。在面试过程中，我发现York非常注重公司的专业性，公司以客户为本、用专业精神服务客户的企业文化也和我本人的价值观非常契合。人和文化，是让我下定决心‘高龄’跳槽，选择华融信贷的关键原因。”

2021圣诞节 团队的欢乐

真正的人生，开始于舒适圈的尽头

跳出舒适圈，从来不是一件简单的事情。

下定决心“跳出来”只是万里长征第一步，很多人也曾“跳出来”，但却难以面对“圈外”的变化与挑战，在舒适圈出口的不远处败下阵来，随即回归长久以来的舒适生活，终于反反复复困在圈里，画地为牢。

Toby“逃离舒适圈”的尝试，也不是一帆风顺的；相反，“挣扎”是他入职华融信贷头一年的主旋律，甚至一度想要放弃：

“离开银行，才认识了‘真实的世界’：客户的融资需求是多种多样的，而非某一家银行或金融机构所能囊括的。在银行工作的时候，只需要记住这家银行的相关信息；而贷款顾问这份工作，脑子里需要有10-20倍不同银行与非银行金融机构的产品知识与最新政策，并根据客户的不同情况量身定制。”别看现在的Toby对所有政策、产品都如数家珍，当时可是在知识的海洋里差点“溺水”。

除了恶补知识，贷款顾问还需要具有极强的沟通能力，从而快速和客户建立信任、充分了解客户的财务状况；和贷方维护良好的合作关系，对贷方的台面上下的标准都了如指掌。每做一笔贷款，都需要分别和客户、贷方多次沟通、协调，以帮助客户成功贷款、且拿到同期最合理利率……这对以“闷葫芦”之名纵横江湖的Toby也是一个巨大的挑战。

“我要休息一会儿，现在不是工作的时候”“这个情况不值得我生气”“这个客户资料还得再催一催”……公司里，坐在Toby对面的Emma常常发现他闭着眼睛碎碎念，以“念经”的方式给自己充电，“鼓励自己加油、沉住气，念完经以后再继续前行”。

冥想可以发生在任何地方

对Toby来说，冥想是他应对压力、最终坚持下来的“独门秘籍”，而在同事眼里，“从冥想到冲浪，从满心挣扎到得心应手，Toby可谓是华融‘反差萌’第一人。”这种反差，在萌哒哒的Toby看来很正常：“因为我是水瓶座啊！”

当真正适应了新的工作，Toby发现，在华融信贷，他的舞台越来越大：有了更多的产品选择，可以帮助客户解决更多的实际问题；而之前的银行经历，又成为了他最大的财富，是他帮助客人的利器。

Toby的客户L先生是某银行的长期客户，却因为贷不到满意的贷款量，而无法购买之前计划的全幅地中区好房了。在详细分析了L先生的情况后，Toby了解到，L先生的生意收入没有被原银行很好的认可，导致了贷款不利：

“由于我之前在大银行有过商业经理的从业经历，我看完客户财报后发现，这个生意完全是有着合理的、可预测的盈利能力的；短板是生意经营时间不长，但客户本身的经验和在该行业的人脉是可以说服银行的。在调取了多方未来生意收入的证据后，我们重新递交了另外一家大银行，客户顺利拿到了预批并买到了自己满意的房子。”

Toby认真教学中

脚步不歇，前行不止

如今，对Toby来说，贷款顾问的工作越来越驾轻就熟，但他不再有被“温水煮青蛙”的感受。相反，从一开始做最普通的家庭房屋贷款，到大型项目的开发、建筑贷款，乃至客户的资产管理和规划……在华融信贷的每一天，Toby都站在新的起点上。

去年初，Toby的开发商客户T先生在北岸有块地，计划建8个联排，需要$500万纽币的建筑贷款。客户的基本情况不错，按照以前的常识，在客户拿到所有council的批准、做完地基后，是可以在1年内完工的，大多数建筑贷款的offer也为12个月。但是这几年受Covid-19疫情的影响，Toby敏锐地考虑到施工时间延长的可能性，经过和金融公司的协调，为客户争取到了一个18个月的offer。之后，果然和Toby预测的一样，疫情导致了好几波封锁、建材短缺问题严重，Toby的先见之明极大缓解了客户的续约压力，并且节省了许多成本。

Plaxo 年会 

Toby的开发商客户S女士也从与Toby的合作中受益匪浅。认识Toby的时候，S女士刚刚开发完成了一个大型联排项目，该项目在金融公司做了一年的短期建筑贷款，S女士也不想再继续支付高昂的利息成本；她可以选择出售建好的新房以还清贷款，但这样做的缺点是需要缴纳更多的税。

在充分了解了客户的收入与资产情况后，Toby给出的方案是将现有金融公司的贷款转入二类银行贷款公司去。因为当时新西兰尚处于低利息环境，S女士新建多个联排的强大租金收入完全可以偿付她的贷款并产生正现金流；此外，也可以节省了一大笔出售新房的税金。方案确定后，Toby花了大量时间帮助S女士准备繁复的资料，并同时申请了多家金融机构以确保万无一失。经过两个多月的鏖战，Toby终于在金融公司的贷款到期之前，帮助S女士申请到了30年的长期贷款，从而可以长期持有所有的新建房产。时至今日，S女士不仅节省了税金，这些房产都获得了较好的资产增值。

“在这些年里，华融信贷的公司给了我一个很好的平台，让我有机会不断更新知识与人脉，和大家一起努力进取。” Toby谦虚地将成绩归功于公司、团队和同事们。

而在和他越来越熟悉、越来越亲近的同事眼里，“佛系男神”早已经不是当年有些难以接近的“高冷闷葫芦”，而是一个“金句频出”、“句句有笑点”的“快乐制造者”，羡慕他“常人五倍长”的跟腱和发达的运动细胞，而年会上跳的“魔鬼舞蹈”则至今让大家津津乐道：

回忆在华融信贷的三年时光，改变了很多、但话仍然不多的Toby用“在华融团队，我很开心”9个字做出了总结，因为在华融，他不仅完成了自我实现，也结交了很多朋友；不仅获得了很多能量，也收藏了很多快乐。