相信大家都很熟悉最近正在热播的电视剧《三十而已》。 剧中，主人公顾佳在成功进入太太群后，以为自己找到了大树，可以帮助她轻松取得商业机会，殊不知成功没有捷径，完成交易后才发现，被卖家李太太设圈套买下了收益不佳的茶园生意，大笔资金面临危险。
对于很多生意小白而言，如何购买生意，里面隐藏着很多技巧。今天就想和大家聊聊：在新西兰购买生意的五大步骤，以及相关事宜。
第一步 初期的尽职调查
首先当然是要找到心仪的生意机会。传统的寻找方式包括：朋友介绍，生意中介的推荐，或者直接联系您心仪的生意加盟商询问相关信息。
无论通过哪一种渠道，在这个过程中，您可能都会被要求签署保密协议。 这份协议的目的是确保卖方提供的商业信息仅供您和您的智囊团（会计师和/或律师）参考，而不会透露给任何其他人。
这类初步的商业信息包括基本财务状况、重要的资产构成以及租赁信息等等，可以让您大致了解该生意的运作情况。在此阶段，建议您向专业会计师咨询，由其根据这些内容判断出一个合理的生意价值。当然，您也可以进一步了解该生意所属行业的通常回报率，确保您的出价是在合理的范围内。
第二步 律师介入制订合同
当您选中了心仪的生意并且已经有了初步的估价，这时候，就需要律师介入，来帮助您把关生意买卖出价合同。
在新西兰，出价合同一般由您的生意买卖的中介草拟，最常用的模板是由奥克兰地区法律协会（Auckland District Law Society Inc）制定的《生意买卖协议》。
这里要提醒一下，对于买家而言，这个合同怎么签是很有学问，值得深究的。 因为虽然是出价合同，但是当对方接受以后，该合同就会正式成为您的最终的买卖合同，双方不会再另行签署新的买卖合同。 所以该合同一定需要专业人士根据生意的性质为您把关。通常，代理律师在审阅这类合同的时候，都会添加额外的条件。其中有的会涉及员工的安排；有的是需要卖家提供生意相关合同或者特许经营协议，还有的涉及生意的名字归属等问题。对于某些生意，律师还可以帮您草拟特别条款，譬如严格的防竞争条款，以便更好地保障您的利益
第三步 合同条件的确认
在签署合同后，买卖双方就进入了下一个阶段，也就是确定合同条件的阶段。 那么， 很多人会问，买卖合同里常见的有哪些条件呢？ 在标准的法律协会版本中，买家可以选择的固定的条件有：
当然买家根据自己的情况还可以添加其他条件，常见的有：需要某些员工同意与买家签雇佣协议，或者有些连锁生意需要得到加盟商的书面同意等。添加条件随着生意的不同类型而各有不同。列入合同中的任何条件如果没有满足，那么买家就有权利让律师发律师信取消合同。
下面着重谈谈尽职调查，对于买家而言， 尽职调查是一个特别重要的环节。以后我们还会另有专门的文章详尽介绍尽职调查的一些技巧。
尽职调查中客户自己的调查和其专业团队的调查，都很重要。 到这一步，您和您的智囊团可以查看有关该生意的所有信息，并进而决定是否真的要购买。信息中有一部分会涉及财务，需要您的会计师详细了解该生意的财务状况。而律师则可能需要检查生意所有者此前已签订的任何重要协议（例如租赁协议、供应商协议、特许经营和许可协议等），作为生意买家自己也需要去了解以及确认周边的情况、相关的竞争、行业的变化，有些时候还涉及到需要与重要供货商以及其他相关人士沟通，确保生意的各方面符合买家的预期值。这个阶段的功课做好了，有助于买家降低未来在经营中遇到意外突发状况的几率。
第四步 确认合同无条件
当合同中的所有条件都满足的时候，该合同将被买家律师宣布为“无条件”。
这意味着接下来您必须按照合同购买该生意，如果未完成购买，则您可能会被要求赔偿卖家的损失。
作为买家律师的职责是：一旦合同确认无条件了，接下来需要准备：
第五步 交割日当天
在交割日之前，买家会和卖家一起完成一次库存核对，清点所有有效的库存，以确认您购买的库存的价值。然后，律师会检查并确保其他的条件也都满足。例如，各方已签署了租赁转让契据、员工已签署雇佣协议、供应商签署了任何约束契据、刷卡终端已经转移到买家账户、原始租赁文件到位等等。
在交割日当天，买家律师会将购买生意的资金打款给卖家，而卖家会把生意的钥匙交给买家，象征着生意的交割完成。与此同时，与您购买该业务有关的任何其他结算要求也已完成。
以上是在新西兰购买生意的大概流程，希望能帮您厘清五大步骤。 购买生意是一个非常重要的决定，有着非常复杂的过程，但只要一步步按部就班地了解清楚生意的内外情况，在律师、会计师等专业人士的协助下规避风险，再确认合同无条件， 您就一定可以买到合适的生意。而像《三十而已》里的顾佳那样过度信任别人，一时脑热就签下合同，则是万万要不得的。
作者介绍：
Joy Yuan 律师，新西兰高等法院律师，Turner Hopkins律师行主任律师，法律管理双学位，波士顿Babson College MBA创业主修。擅长于各类商业法，如公司构架、股东协议书、信托建立，以及各类地产法，如土地分割及房产交易等。
Elaine Li，Turner Hopkins律师事务所商业地产部法务，负责领域包括商业借贷、生意买卖、股东变更、商业租约、住宅/公寓及商业物业的买卖、土地分割以及地役权/产权登记变更等， 同时协助事务所合伙人处理各类雇佣关系以及商业纠纷案件。