买房送特斯拉的广告 来源：NZ Herald

昨日（11月17日），一则“买房送特斯拉”的新闻成为了英文先驱报网站的头条新闻，霎时间受到了坊间众多网友的热议。有人表示，“这买卖真划算，买现房送现车，‘幸福生活’一步到位！”也有人表示，“中介为了卖房真是无所不能，只要能把房卖出去，连需要等待6个月以上的‘特斯拉”都能给你‘变’出来！”

无独有偶，近日另一则来自Barfoot &Thompson的房产销售信息同样引起了小编的强烈关注。该中介声称，最终购买到位于20 Williamson Avenue，Belmont项目中任何一套独栋别墅的买家，都将获赠当前最火爆的特斯拉 Model 3系新能源电动车一台。

其实在过去两年里，无论房价处于高峰期还是在低谷期，我们总能听到一些关于房产促销奇思妙招的新闻。

在奥克兰，去年就有一对夫妻买下了Three Kings的一套联排别墅，随后还一次性获赠了一年的免费牛油果泥烤吐司作为购房奖励。

据悉，买房送牛油果泥烤吐司的主意是房产经纪Ben Ryken想出的。在他打算把这套三居室联排别墅挂牌出售之前，就考虑向买家提供一年附近Just Like Martha咖啡馆的每周日免费烤吐司，没想到宣传效果奇佳。

而“买房送豪车”这招也并不是没有先例，据英文《先驱报》报道，两年前，Remuera一位卖家为了博人眼球“出奇招”！宣称买下他房产的买家，将免费获得一辆价值40,000纽币的福特野马跑车（Ford Mustang GT）。

有人认为，当前是奥克兰房地产市场难得一见的低谷，所以才会出现卖房奇招频出的局面。也有人认为房地产市场还将继续火爆下去，新西兰房屋供不应求的局面会再次出现，房价还可能再次飙升……

但无论怎样，逸居认为，能够让买家得到真正的实惠，总归是一件好事。

小编作为电动车的狂热拥护者，一直在关注特斯拉等几个品牌电动车在新西兰市场的售价和需要等待的提货时间。根据新西兰特斯拉官网的介绍，Model 3车型基本款的零售价为$74900，扣除$8625的政府补助之后也要$66275，价格着实不菲。

再看看预计的交车时间，已经延长到了2023年的2-5月，这意味着即使现在预定也要等四个月以上才能把车提回家。

那么问题来了，买房送的车何时才能提，为何卖房要送这么价格昂贵的车？中介和卖家的目的何在？还是另有隐情？

带着这些疑问，逸居紧急连线到了该上市楼盘的销售顾问Suzy Wang女士为我们做独家的解读：

Q：是什么动机促使了这种“买房送车”的独特销售方式？

Suzy Wang：其实，促成这种独特销售方式的动机很简单，开发商希望在一定的时间内资金回笼，与其一味的降价，我们认为更应该added value，希望与众不同的销售手段达到三赢的效果，买家真正得到了与别墅相匹配的高档车辆（不需要再用现金购买新车，房子的贷款额度由银行承担）。

我认为这是一个“一箭三雕”的万全之策，一来，开发商资金能及时回笼；二来，销售中介能完成业绩；三来，购车款由开发商承担，真正为买家获得了实质性的优惠。

Q：有人对房子提出了质疑，是不是因为房子不好卖，或是房子有“缺陷”，才会出此策略？

Suzy Wang：恰恰相反，我们推广的这个项目挺成功，前期已经成功卖出了1套，另一套在合约中，目前的机会非常难得。

该物业同时也是咱们华人最喜欢的户型，每套为独栋的别墅并拥有双车库，永久产权，屋内配备了豪华的独立电梯和全尺寸的社交厨房，非常适合家庭聚会。该户型坐南朝北，拥有独家的Waitakere景色和充足的阳光，更有私人的通道通向Belmont小学和附近的公园绿地。该套豪宅包括了四个卧室，四个卫生间和三个浴室，能够满足全家所有人对生活空间的高品质需求。

该物业平面户型图

Q：市场反馈如何？买家需要等多久才能提现车？

Suzy Wang：我们目前得到的市场反馈非常积极，洋人买家与华人买家都很感兴趣，特别是特斯拉马上就能提车，不需要4个月以上的等待期，这一点着实吸引力不小。来参加Open Home的潜在买家都表现出了非常兴奋的心情，买房送豪车这种好事可不是天天都有。

当然，我们相信买家也会基于自身和其他购房条件成熟的情况下，做出最理性的购买决定。最后，为了买家考虑，我们提供的准现车将于11月提车，颜色为白色，如果买家想更换其他颜色和增加配置，我们也可以协助他们来重新预定。总之，我们希望我们的客户百分百满意我们所出售的产品和服务，如果大家对该盘感兴趣，欢迎与我联系实地看房。