注意：新西兰生意买卖的合约有各种大同小异的版本，我们在介绍中采用的蓝本是最常用的合约，也就是由奥克兰地区法律协会（Auckland District Law Society Inc）制定的《生意买卖合约》（Agreement For Sale And Purchase Of A Business）。

什么是生意买卖合约

生意买卖合约（Agreement For Sale And Purchase Of A Business）是一种具有法律效应的合同，合同内会规定双方协商的生意买卖价格，以及购买条件是什么。

一般来说，买卖合约会由律师准备或者中介草拟。大部分情况下，买家的律师会负责这项工作，因为这样可以主张或设置对买方有利的附加条件。 

合约内重要的基本信息有哪些

合约条款中包含了所要交易的生意的基本信息，例如买卖双方的名字，对生意的详尽描述等，而其中有些内容尤其重要：

    a.购买价格

合同中会包括生意的购买价格，生意的购买价格通常由以下几部分组成：

1. 有形资产（Tangible Assets）：如设施、设备、仪器等；
2. 无形资产(Intangible Assets) ：如商誉、客户、知识产权、商标、生意名字等;
3. 库存的价值 （该生意在交割时会移交给买家的商品库存价值，买卖双方可以协商一个库存量的调整范围，比如上下浮动20%。在合约中设定好这个调整范围后，买家可以拒绝接收超出范围的部分）。

我们建议买家在出价前不能只考虑出价的总数， 而是应该提前咨询好会计师或者律师，考虑清楚每个组成部分的价格。

     b.营业额保证

即卖家必须保证合约里所写的生意此前的营业额是真实的。一般里面会包括过去一年的营业额。 我们以后会另文讨论，如果该条款中的金额被发现是不真实的，对买家造成的损失可以如何追溯。 

    c. 交割后卖家辅助经营的辅助期

即生意成交以后，卖家会根据该条款上约定的卖家辅助期， 无论是其自己还是安排一个合适的有经验的人（需要买家认可）向买家传授与该生意相关的经验和知识，帮助买家经营生意。

    d.交易完成后对于卖家未来经营范围以及年限的限制

在合约的第二页上，会有条款约定在多久、多少公里内，卖家不可以直接或间接的与买家产生生意竞争。这一条款的目的是对卖家设置一个时间和地理范围内的同类生意的竞业限制，来防止卖家在生意交割后再经营类似生意产生竞争。

当卖家是公司的情况下，买家还可以指定卖家公司的法人或某个股东受该条款的限制，并有权要求卖家律师准备一份正式的文件来记录。在确定这一条款的时候要格外注意“合理性” 及其他综合因素，因为一旦发生纠纷，法院在评判该条款时会考虑以下几个方面：

1. 时间长短是否合理；
2. 区域范围是否合理；
3. 限制的性质是否合理。

如果以上内容不合理的话，那么这一条款就有可能被判定不合法，从而不会获得在法律上强制执行的支持。比如您买的餐厅生意，限制卖家的厨师在25年内、全新西兰范围内都不可以做同类型生意，或者不能做厨师，这就很不合理了。

    e. 定金条款（Deposit）

在合约上面需要清楚表述定金交付的时间。 一般在签约或确认合同无条件的时候支付，金额不超过买卖价格的10%。

    f. 该生意买卖中的资产列表

一般在合约的schedule 1里面显示，会列出生意以及其他所有出让的资产。 买家需要核查清单，确保重要资产均包含在里面。 卖家在交割的时候一般需要保证这些资产是没有被抵押的。

除了以上这些重要的基本条件外， 一份买卖合约最重要的部分还包括购买条件。生意买卖最终是否达成取决于这些条件是否可以被满足，常见的包括：

    g.买家尽职调查条件;

    h.房东批准条款；

    i.买家批准租约条款；以及
    j.其他重要的买家要求的条件。 

附加条件通常有哪些

生意买卖合约中通常会包含买方附加的购买条件，在特定时间内双方需要确认这些条件是否满足。如果任何一个条件没有满足，那么合约就可以以这个条件没有满足为由而取消。 我们经常可以看到的一些附加条件包括：

• 买家认可租约条件

买卖合约条款规定，在合约签署后买家有权利查看租约的内容。 如果不认可租约的内容，买家有权取消买卖合约。

• 房东许可转租条件

生意如果有涉及租用办公场地，那么卖家获得房东的转租同意就成为交易一个必不可少的条件。 这个条件常见的完成期限是10到20个工作日。

买家需通过律师提供其资历及经济证明。例如自己的证件、背景和财务状况等相关信息，房东也会对这些资料进行审核。买卖双方也不需要太紧张，配合房东的合理要求就好。通常，房东不能无端拒绝转租的要求。

• 买家尽职调查

该条件允许买家在指定的期限内调查关于生意的各方面信息，从而决定是否购买。常见的时间期限是10到15个工作日。

这个过程对于买家而言是很重要的，需要了解清楚生意里里外外各个方面。以下因素可以作为参考：

1. 该生意相关的财务报表以及GST报税计入：由您的会计审理；
2. 员工，例如是否有特别重要的员工会在生意交割后留下；
3. 重要的合同以及客户，例如该生意是否特别依赖某一个客户资源，其相关的手续合同是否完善；
4. 有无任何在处理的纠纷，例如知识产权类的诉讼，或者和政府相关的诉讼等等；
5. 门店观察，了解该生意的运营情况和每日营业额；
6. 律师协助审核该生意的物业租约，包括租金、租期、任何相关杂费和特殊条款，判断是否需要向房东提出部分修改；
7. 如果是连锁生意的话，还需要通过律师协助审核连锁合同（Franchise Agreement），并且调查连锁生意中有哪些需要跟总部互动的内容和相关费用等问题。

• 财务条件

这个条件允许买家在一定的期限内确认是否有足够的金额完成交割，如果需要申请银行或金融公司贷款的话，需要了解清楚拿到相关批准信（approval letter）的时间。

这个条件的常见期限是5到10个 工作日。买家可以根据自己的情况选择是否需要这个条件，需要的话多久合适。

如果一方违约怎么办

一旦合约成为无条件，就表明买家一定会购买生意。如果这之后有任何一方违约，造成交割无法完成，那么， 非过错方，可以给责任方发相关的交割通知，如果在12个工作日内，责任方还是无法解决问题完成交割，那么非过错方可以选择：

1. 取消合同并且没收定金； 或/并
2. 起诉责任方要求赔偿损失。

卖家需要了解：在生意交割之前，任何关于这个生意的风险都是卖家的责任，直到交割并且持有权（Possession）移交给买家，该生意的风险才会转移到买家。所以在交割之前，卖家还是需要保留相关保险的有效性。例如在交割前两天的时候，店铺被盗，原有生意买卖中包含的设备仪器等全部丢失或损毁了，那么您需要在交割之前补足或维修好原有的设备仪器。如果不能做到，且参考合同中4.2条款的内容，判断所丢失或损坏的设备仪器将导致该生意无法正常运营，那么买家有可能依据这个条款来取消合约。

当然，不管您是要卖生意还是买生意，提前咨询律师和会计师的专业建议都将有助于您更好更顺利地推进整个流程，达到利益最大化，且避免不必要的风险和潜在的纠纷。但作为当事人，自己了解清楚买卖生意的流程和合约要点，还是非常有必要的。

作者介绍：

Joy Yuan 律师，新西兰高等法院律师，Turner Hopkins律师行主任律师，法律管理双学位，波士顿Babson College MBA创业主修。擅长于各类商业法，如公司构架、股东协议书、信托建立，以及各类地产法，如土地分割及房产交易等。

Elaine Li，Turner Hopkins律师事务所商业地产部法务，负责领域包括商业借贷、生意买卖、股东变更、商业租约、住宅/公寓及商业物业的买卖、土地分割以及地役权/产权登记变更等， 同时协助事务所合伙人处理各类雇佣关系以及商业纠纷案件。