在Barfoot & Thompson一年一度的颁奖典礼上，众多华人面孔脱颖而出。正是在他们的共同努力之下，Barfoot & Thompson才能够书写出地产界的传奇。这不仅是属于他们的高光时刻，更是在海外努力打拼的华人们奋斗不息精神的缩影。
中介老兵Eddie Zhao的荣耀
每个在海外打拼的人，都有着一部属于自己的奋斗史。Eddie Zhao也不例外。
今年，在Barfoot & Thompson2021年度颁奖盛典上，Eddie带领团队一举拿下了Barfoot&Thompson——全国团队销售冠军（No.1 Sales Team），本人更获得“全国住宅年度销售人物”精英奖（Residential Salesperson of the Year）。
谈及获此殊荣的感受，Eddie很是云淡风轻：
在他加入Barfoot & Thompson做中介的18年里，他17次获得公司的荣誉加冕。其中，他5次斩获“全国住宅年度销售人物”精英奖、连续4年摘得公司销售团队前十奖，成为极少数被收录进入Barfoot & Thompson 名人堂的华人……在这个充满了机遇和挑战的行业一路走来，Eddie用专业、专注、和信赖赢得了奖项，也赢得了公司、市场、乃至每一个客户的认可。
勋章背后，是常人难以企及的努力和汗水。
锲而不舍的行业小白
“在浩瀚的太平洋上，撒落着无数璀璨的明珠，贝劳就是其中的一颗……”这是22年前的电影《大撒把》中，演员葛优谋划移民路线图的经典台词。这部移民题材电影反映了上世纪90年代中国的移民热潮，而今已近不惑之年的Eddie，正是90年代末那波移民海外的弄潮儿。
1999年，来自江苏的Eddie随着当时的出国“大军”来到了新西兰。在奥克兰梅西大学读完商科以后，2002年，Eddie加入当时奥克兰最大的地产商之一Tony Tay集团，从事房屋销售工作；一年多后，他转战Barfoot & Thompson的West Harbour分行，在这个行业一干就是18年。 无论是什么职位，在陌生的异国他乡工作本就是一场未知旅行的开启。Eddie回忆到，
“刚入行时一切都是从零开始，尤其是中介行业对于新手来说，面临着比其他行业更大的挑战。作为新人，刚进公司时客户对你的信任度几乎为零，手里也没有任何客户资源，所有的房源都需要我们自己去挖掘，曾经也经历过有时半个月甚至一个月都不开单的情况，那时的心理落差也会很大。”
然而，“锲而不舍，金石可镂”是他的人生格言。Eddie对待工作如“初恋”，始终保有旺盛的热情——加班加点的工作是家常便饭，他不放过每一处可能的房源，认真对待客户每一个问题。短短几年时间，Eddie便以真诚和专注逐渐赢得了客户的认可，在行业里树立起了良好的口碑。
以诚待人，树立行业口碑
对于Eddie来说，想要在职场不断进取，一定离不开三个重要的因素。一是保持对工作的热情；二是作为一个成功的销售人员，一定懂得怎样推销自己；三是任何行业都没有捷径可以走，唯有脚踏实地，吃苦耐劳的品质才是成功的关键。
在Eddie看来，“做我们这一行想要成功，最重要的就是真诚。做事就如同做人一样，让买家相信你、认可你才是对我们最好的回报。”
“在房屋上市之前，我会给客户很多比较真诚的建议，告诉他们现在楼市行情怎样、周边卖价怎样，同时也需要了解买卖双方的心里价位是多少。在卖房这件事上，我力求为客户争取到最为满意的结果，久而久之，身边的客户口口相传，手里的房源也逐渐多起来了，最忙的时候常常一天能卖出去好几套物业。”
作为一位在中介行业有着18年工作经验的资深人士，他想告诉那些刚入行的新人们：任何行业都是开头难，但只要坚持下去就会有收获。可能一开始客户对你并不信任，但是，如果你能真正了解客户的需求，并从客户需求入手，以诚心获得客户的认可，就能改善与客户之间的关系，成交的几率也会随之提高。
此外，Eddie认为他成功的关键还在于，能吃苦。对中介菜鸟而言，想要取和Eddie一样的成绩，需要在职场上要多多磨练个人的意志力，学会吃苦才能接受更大的考验。
千里马遇伯乐
在Eddie眼里，Barfoot & Thompson是一家非常“平民化”的企业，无论是老板还是员工相处起来都十分融洽，每个人都抱着务实的做事态度。作为一家老牌的地产公司，Barfoot & Thompson不但建立了多元化的销售团队，还有着非常开放的企业文化，这里的每一位员工都被充分尊重，不分种族的管理理念和一视同仁的竞争方式得到了所有员工的认可。 Eddie感叹道：
“一路成长过来，离不开公司的培养。作为一名老员工，很感谢Barfoot & Thompson提供这样大的一个平台让自己不断成长起来。对于刚入行的中介来说，公司对新人最大的帮助就是，只要进入公司所有的房源信息在内部都可以查询，这种资源共享的方式对新手来说上手很快，并且也能够迅速在这种大平台成长起来。”
“从一位职场新人到今年已经在这个团队工作了18年的老员工，我见证了公司的成长，公司同样也给我们华人带来了异国他乡的归属感。”Eddie说。
对当前市场的看法
“90年代末刚来这里时，新西兰房价大概在10-20万纽币左右，随着通货膨胀，如今奥克兰的房价如日冲天，作为一名房产中介，我们见证了近年来新西兰楼市的变迁。”——对于新西兰房地产市场，这位在行业内摸爬打滚18年的资深地产中介老兵有他的心得。
逸居：作为一位房地产领域的专业人士，您是如何看待今年的房地产市场？
Eddie：从目前来看，新的调控政策并没有对楼市起到所谓的降温作用。现在投资者和自住买家依然活跃于市场，我们手里的房源非常抢手，尤其是大地物业。今年政府推出的一系列政策都在支持新房建设，导致现在的大地物业很火，而且开发需求也很旺盛。
下半年的房市房源依旧很紧张，价格处于稳步上升的趋势。
逸居：怎样看待明年的楼市，低利率您认为大概会持续多久？
Eddie：个人认为明年的楼市房价依旧会持续上涨。因为目前原材料非常短缺，导致现在的建筑成本很高，尤其是在今年建筑材料非常吃紧。这些正在大量修建的房屋，大多数会在年底或明年初开始上市，一旦上市，房价在物价和原材料的上涨之下还会继续被推高。
很多时候人们抱怨房价高，实际上和通货膨胀以及原材料上涨有关系。比如新西兰的房子大多数是采用木质材料建成，建筑成本也非常昂贵，在今年木材短缺的情况下，现在每建造一栋房子的建筑成本都比以前有所增加。
当前疫情对全球经济仍有影响，各个国家还在实施边境限制，在疫情没有完全结束前，低利率会持续相当一段时间，我们的利率是跟着美国走的。
逸居：能介绍一些西区适合投资者和刚需购买的地方吗？
Eddie：虽然当前的房地产市场很火，但选对位置也非常重要。并不是所有奥克兰的房子都是买来就能赚钱的，也有少量的房子升值很慢。目前，西区比较适合刚需和投资者购买的地方，我个人比较看好Westgate和Hobsonville，因为这两个地方在政府Unitary Plan之下正在大力开发和发展，周边配套将会越来越成熟，买房子无论是自住还是投资四大黄金定律依旧是地段、学校、交通和配套。
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