1.目标清晰

成功开发的首要关键点，在于从一开始就要为项目设定一个明确的目标。这样才能在竣工后，对工程成果进行合理的评估。

如何明确开发目标，以下有几点建议：

• 在前期规划阶段，明确概念方案（Concept Plans），以帮助项目工作人员理解您对项目的预期；

• 与项目工作人员分享您的项目目标；

• 在项目的初始阶段，咨询其他相关方的意见和反馈。

2.规划良好

在设定明确的目标之后，下一步就是准备开发计划。如果您的计划中包括以下内容，将有助于确保项目的成功：

• 由经验丰富的资深顾问所领衔的质量团队；

• 明确项目中的不同分工及其职责；

• 明确职责的统属关系；

• 清晰的项目流程时间表。

3.调研充分

在明确了目标、制定好计划的基础上，项目启动之前还需进行充分的调研——可行性研究是土地开发必不可少的一个步骤，及早实施（最好在购买地产之前）可以避免在项目进行中出现节外生枝的情况。

有经验的资深顾问可以为您的项目提供非常详尽的可行性报告，报告内容应包括：

• 发现项目地块所存在的任何服务或出入方面的限制；

• 协助您了解项目地块的规划管制和审批要求；

• 为您解答项目和审批程序的相关问题。

进行调研的目的，是排除各种假设情况、提供可靠的信息，以便您能够在充分了解了地块真实情况的基础上做出决定。

4.无惧挑战

土地开发的过程并不容易，甚至可能非常复杂。为使项目获得最佳结果，准备充分、以开放的心态迎接未来可能出现的挑战，也是非常重要的一点。

一个成功的开发项目，其经验丰富的项目团队在面对挑战时，应该有条不紊地做到以下几点：

• 在制定策略、规划，乃至建设过程中的各个阶段，随时寻求有建设性的批评意见；

• 忠言逆耳，不要只听取那些迎合项目团队或客户的想法；

• 对所有反馈意见保持开放的态度；

• 在出现问题时，听取多方意见。

5.实事求是

由于土地开发涉及到非常复杂的流程，因此，在任一项目开发过程中，进度和相关成本都可能随时发生变化，这是可以预见的。一个成功的项目团队应该把这些变化因素考虑在内，作为计划的一部分。

在对项目进度和成本做出预判时，需要考虑以下几个重要的因素：

• 项目涉及到市议会（Council）审批时，通常会需要更长时间；

• 针对这种延时，应认真考虑“计划外”的销售；

• 延时会导致成本增加，因此在预算中设置财务缓冲（financial buffer）非常重要；

• 保持项目运行进度虽然重要，但须知在缺乏充分准备的情况下，项目推进过快，可能会出现风险。

6.明确需求

大型开发项目的成功在很大程度上取决于其销售的市场，因此清楚地了解市场需求至关重要。即使是项目中的细枝末节如停车位的数量或类型，也可能会影响到未来的价格。

根据市场需求对项目进行“测试”，可以考虑以下一些事项：

• 好的开发项目需仰仗好地段和好时机，观察了解同类市场的实时动态非常重要；

• 寻求房地产专家的意见和反馈，例如房地产经纪人、房地产估价师等，以充分了解市场需求；

• 可能的情况下，在项目进行过程中随时获取项目目标客户(end user)的反馈。

7.团队管理

您所雇用的项目团队，应该始终与您保持相同的理念。要做到这一点，加强团队管理至关重要。如何有效管理项目团队，以下一些技巧很关键：

• 给团队的指令必须清晰明确，让每个成员都了解各自的职责；

• 要求团队成员对您的指令予以反馈，以确认他们明确各自的任务；

• 只支付必要的咨询费用以有效控制成本，但不要为了压低成本而妨碍到正常的专业工作；

• 在整个过程中的每个节点，审查项目支出和进度是否符合预期。

8.借鉴经验

一个好的项目计划的起点，可以从学习其他成功项目的经验开始。值得参考的成功案例通常具有以下特点：

• 项目目标清晰、规划合理，并且拥有非常强大的项目团队；

• 主导项目的资深顾问及其他项目成员职责明确；

• 项目流程遵循了所有相关的必要步骤，并在整个过程中拥有一支高度一致的团队；

• 在项目的各个阶段，管理者都能及时听取意见反馈，以确保审批的无缝衔接；

• 在确定获得建筑许可后，第一时间迅速启动项目营销。

9.态度积极

在目标最终实现之前，每一个项目都会面临不同的挑战和障碍。以积极的心态正确对待，并牢记这9个秘诀，将有助于克服障碍和挑战，从而使您的项目取得最大的成功！

总之，土地开发的过程非常繁琐，因此为您的项目选择合适的团队至关重要。审慎选择在土地开发和分割领域拥有多年宝贵经验的团队，将令您事半功倍。