最近，奥克兰一位非常幸运的屋主，就因为房屋走廊有新西兰知名艺术家Michael Smither的画作“真迹”，而在拍卖市场上火了一把，最终这栋房子在经过几轮厮杀后以$418万的价格成交，再次刷新了Parnell地区的房屋销售价格。
上月，Barfoot & Thompson的拍卖场上挤满了人，由于这栋房屋的上市，吸引了众多对艺术收藏感兴趣的买家。这栋房子的特别之处在于它的门廊和楼梯两侧有知名画家Michael Smither精心绘制的海底景象，画风一贯体现了Michael Smither的现代艺术风格，大气辉煌、色彩斑澜，使整栋房子看上去充满了浓烈的艺术气息。
International Art Centre的总监Richard Thomson说到，“Michael Smither的作品在新西兰现有艺术家拍卖作品中是最昂贵的，他曾经的一幅作品《Kingfisher》在2019年就卖出了$34万。如果这些墙上的作品都是可拆取下来的画作，那它们的价值将超过$100万。”
房产价值加上艺术作品的价值，没人能准确的预估这栋房产将来会有怎样的升值潜力。
17 Takutai Street, Parnell, Auckland City
Michael Smither作品
图片来源：Barfoot & Thompson
最终，业主选择了以拍卖的形式来销售，来自Barfoot & Thompson Parnell的房产中介Linda Galbraith表示，拍卖当天买家们对这套物业展现出了浓厚兴趣，吸引了众多热爱艺术的买家前来竞拍。
当然，想要一套房产实现成功销售，华丽的艺术作品为房产价值带来了直接效应，而专业的房产营销和拍卖技巧也是促成一栋房子成功交易的关键。
今天，我们特意邀请到来自Barfoot& Thompson的资深拍卖师Murray Smith先生来谈一谈拍卖在房屋销售环节中的重要性，和大家分享一下他多年丰富的从业经验，以非常专业的角度为买卖双方提供一些建议。
Murray Smith，近 30年房地产经验，前全国拍卖冠军，拍卖师，营销顾问，乐队成员……曾经为超过1.5万套房地产进行拍卖，还同时为多家慈善机构进行慈善拍卖。
创造公平且舒适的拍卖环境，确保为业主实现最好的价格
Q1
拍卖师的工作包括什么？
拍卖会场激烈的竞拍，可能会让很多人感到紧张和不适，而我们工作的关键部分，就是尽可能让参与者在拍卖现场感到轻松和舒服，并确保每个人都有公平的机会出价。另一方面，我们还需要确保为业主达成最好的价格。有的时候，拍卖现场已经无人再出价了，但价格还低于业主期望的水平。我们需要分别对买卖双方进行平衡和协商，尽可能促成在拍卖期间成交。
Q2
最近拍卖市场的进展如何？随着最近的政策变化，成交量和售价是否仍然强劲？
在3月份政府推出住宅新政之前，房地产市场非常强劲。在新政之后，投资热度有了一点放缓。这很正常，任何重大的变化，比如LVR限贷令或税收政策出台，投资者都可能有一定的休整期，以重新评估他们所做的投资。我们现在能看到的是，最近又似乎恢复了购买热度。总的来说，我认为房地产市场需求仍然相对强劲，尤其是奥克兰市场，依然存在着很大的住房短缺。
Q3
什么样的房产在拍卖市场上最受欢迎？
从我的角度来看，我认为任何房产都可能通过拍卖获得理想售价。这主要还是取决于市场的需求和房产经纪人在房屋销售上所做出的努力。
拍卖对买卖双方的好处
Q1
为什么要选择拍卖买卖房产？
首先，对于卖家来说， 拍卖设定了一个截止日期，给买家制造紧迫感，也为买家竞争创造条件，从而获得更理想的售价。其次，我们的房产经纪人可以将潜在买家的信息录入到在线数据库中，以便在出现提前拍卖时联系感兴趣的买家。拍卖没有价格的限制，因此可以吸引到更广泛的买家。
对于买家来说， 通过拍卖可以获得公平竞争的机会。拍卖是最透明的购房方式之一，买家将提前知道所有的条款和交割日期等等。同时，买家在拍卖现场也可以看到，他们为此房产支付的是公平的市场价格。
Q2
您能否给我们举一两个最近成功拍卖的例子，以及是什么促成了它们的成功？
通常高端住宅的意向买家都会比较多。在我印象中，有两处高端住宅拍出了很高的价格。在Greenlane有一栋五卧豪华别墅卖出$990万高价，刷新了民宅拍卖高价纪录。这栋房子上市几天内就吸引到很多感兴趣的买家，第二天即接到了$940万的提前报价。鉴于此，我们把拍卖的日期提前了。在当天的拍卖会上共有8组意向买家到场参与，最终该房子以$990万的价格售出。由于竞争过于激烈，提前报价的买家最终无缘拿下豪宅。
去年还有一套位于Remuera的房产，CV价为$560万，当时有10多组意向买家。房产在拍卖会上以$400万起拍，可最终的“落锤价”是$800万， 成交价相比CV高出了40%！
当然，在中低价位市场通过拍卖拍出“天价”的案例也屡见不鲜。上周，一套位于南区Manurewa占地1012平米的可开发住宅在7组买家的竞拍下最终以$174.1万成交，超出CV值近$100万！买家计划在该地块上建造6-8套新房。
这套位于奥克兰南区Oxford Road, Manurewa的房产售出$174.1万
总的来说，一套房产拍卖的成功，离不开房地产经纪的努力。前期需要对房屋进行营销推广，并与买家多次沟通，才能为房产的拍卖带来更多意向买家，从而获得更多出价，实现最佳的拍卖结果。
给买家和卖家的Tips
问：在拍卖前，您会建议买家和卖家分别做些什么准备工作？
答：首先，他们都需要清楚地知道自己能承受的价格底线。对于卖家来说， 如果价格达不到他们的预期，他们最低能够接受的价格是多少？对于买家来说，他们需要考虑的是，为了得到自己心仪的房子，他们愿意付出多少？ 其次，在拍卖前，买家需要确保有足够的资金到位。另外，我建议买家提前做好房屋检查等，以确保买到自己满意的房子。
问：对于卖家来说，你建议他们如何设定起拍价？
答：我认为，这取决于对房子感兴趣的买家数量。如果你有很多买家，建议设定一个有竞争力的、相对较低的起拍价。一旦起价较低，出价的买家较多，就可以让竞拍的节奏更快，更容易达到理想的价格。如果你房子的意向买家比较少，也许设置一个较高的起拍价会是比较好的方式。
问：对于买家来说，在拍卖会上有什么特别的注意事项吗？
答：一些买家认为，按兵不动、等待出价是一件很好的事情，但事实并非如此。我的建议是，在拍卖会上最好的方法就是充满自信地出价。从一开始就行动，并不断地出价，让其他买家觉得你一定把房拿下。有一些买家因为一直犹豫，以至于错过了出价和购买的最佳时机。
问：在拍卖过程中，房地产经纪扮演什么样的角色？
答：在我看来，房地产经纪就像是买卖双方的教练。他们需要提前告知买卖双方，为即将发生的事情和可能的结果做好准备，这包括如果竞价不如屋主预期，或竞价超过买家预期设定的最高承受范围等。房地产经纪就是连接买卖双方的纽带，在整个拍卖过程中都起着至关重要的作用。
在线拍卖，全新的购买方式
Q1
您能告诉我们在线拍卖是如何运作的，利弊如何？它是否改变了拍卖的方式？
在我看来，在线拍卖提供了更多的选择和可能性。人们可以在线观看拍卖，也可以在线竞拍。去年封城期间，人们对于集聚在拍卖厅内参与拍卖怀有担忧，在线拍卖为大家提供了两全其美的解决方案。对于拍卖师来说，我们也需要随时关注在线竞拍者的出价情况，这算是一个新的挑战，但我们也习惯了这个流程。
我给买家的建议是，如果您能到现场，最好还是亲自去到拍卖会场，可能有更好的机会拍到您想要的房子。
Q2
听闻您会说一些普通话，您在什么时候会使用普通话？这对拍卖结果有什么影响？
英文数字的表达方式和中文不同。中文用各种计量单位如百、千、万、十万、百万等。许多时候，拍卖出价节奏很快，数字的变化让人反应不暇。当我遇到说中文的买家时，我会用普通话表达数字，以便买家抓住每一个数字，从容应对。
而且，对不少买家来说，英文不是他们的母语，用他们熟悉的语言互动，打破语言的障碍，拉近与买家的距离，让拍卖气氛不那么紧张。
Q3
为什么您会推荐Barfoot &Thompson的拍卖业务?
Barfoot &Thompson 不仅是奥克兰最大的房地产经纪公司，还是奥克兰领先的拍卖行，仅过去12个月，我们就为超过8000套房产拍卖，比其他任何房地产经纪公司都要多。
我们内部有专业的拍卖团队，由8位经验丰富的拍卖师组成。他们不兼任其他工作，一心一意专注为Barfoot & Thompson房产拍卖，确保您的房产享受专属拍卖服务。拍卖团队所有人都在房地产行业工作超过10年，一半以上拥有超过20年拍卖经验。
同时，Barfoot & Thompson有专业的房地产经纪为屋主和买家提供协助和指引，拍卖前为各方登记信息，拍卖中积极协调沟通，拍卖后完成文书签署等事宜，让您的拍卖体验全程无忧。
还有一点与其他房地产经纪公司不同的是，Barfoot & Thompson承诺拍卖师绝不代表屋主叫价，全部都是真实的买家竞拍。代表屋主叫价有悖公开、公正、透明的原则，不符合屋主和买家的利益，我们不接受不真实的竞价。
我们的拍卖厅分布在奥克兰和北地多个区域。奥克兰包括City拍卖厅、Highbrook拍卖厅和North Harbour Stadium拍卖厅。
除此以外，Barfoot &Thompson还提供在线拍卖和现场拍卖，满足不同客户的需求。
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