父母和睦、原生家庭美满，读书考学求职一路顺遂；想移民新西兰，两个月就找到了洋人大公司的工作；做销售，一年多积累了600多个客户；下决心转换轨道，六星期拿到经纪牌照，拿执照的第二天就签了Listing；尝试做队长、带领她的精英梦之队一起打拼，两个财年里卖了200多套房子……

在新西兰，很多人听说过Kitty Long的经历，并将它当成“职场爽文”口口相传：光芒万丈的“大女主”，在主角光环的庇护下，一路升级打怪、节节高升……这样的故事，听起来确实酣畅淋漓、振奋人心，可那只是云端之上的想象。

“降落”回世俗生活里，没有人能一直躺赢。跌宕起伏、曲折离奇，才是人生的常态。

Kitty的故事，是一个女孩从柔软逐渐强大的成长史，是一部独立女性为梦想不懈奋斗的励志剧，是对女性无限可能的探索，是看似弱小怜人、实则坚韧有力的双面人生态度。

今天，我们就和大家继续分享Kitty故事的下篇。

上篇链接：逆风翻盘！她放弃安逸来到新西兰，20年后竟成这个行业的华人“传奇”！

6个星期，奠定一生热爱

《周易·系辞上》有云：人必自助而后人助之，而后天助之。意思是，一个人只有拼搏进取、奋发图强，才会得到更多人的帮助，从一个胜利走向另一个胜利；当自己没有实力、拉不住伯乐伸出来的手时，哪怕贵人就在眼前也看不见。也许正是Kitty在逆境时“忘我、突破我”的努力，为她赢得了贵人相助：千里马遇到了自己的伯乐，改变了她的人生轨迹。

Kitty的第一个伯乐，是Harcourts Flat Bush分行的老板Les Hoverd。

在WTV工作的时候，善于总结和归纳的Kitty逐渐发现，她的600多个客户里，有50%都来自房地产业。看到他们谈到工作时的神采飞扬、聊到地产知识时的如数家珍，热爱挑战的她禁不住想：我有可能去做么？但这念头被Kitty强行压了下去：“我手里有那么多信任我的广告客户，我要对他们负责；其次，我的收入已经很稳定了，经历了变故才觉得稳定非常重要。”

这时候，Les为Kitty的转型烧了一把火。Les也是Kitty在WTV时“磨”下来的客户，Kitty面对拒绝时的一再坚持让他印象深刻，干脆挖角：“Kitty啊，你来做地产经纪吧，你这个劲头很适合啊！”就这么互相“劝说”了半年，Kitty为WTV签下了Harcourts.Flat.Bush分行的广告合同，Les为Kitty申请到了Harcourts总部的奖学金计划，终将Kitty这员大将收入麾下——这么好的待遇，连Kitty在WTV的老板都支持她跳槽，并承诺她“不行再回来，WTV的门永远为你敞开”。

Kitty的业绩证明了Les确实慧眼如炬。6个星期的埋头苦读，她迅速拿下了一般需要三个月才能拿到的地产经纪执照，那是值得铭记的2014年12月17号；18号，她签下人生第一个Listing——在WTV的前同事充分信任Kitty的人品和能力，早就等着她拿下执照开卖呢！

“在WTV的20个月里，我接触的大多是公司高层，和他们开了无数的商业会议，我的销售能力和谈判技巧都得到了提升。能和他们良好沟通，我也一定能拿下屋主！”Kitty在心里给自己打着气，又一次踏上了“扫街”的路，不同的是，这一次扫街是在东区、敲的都是民宅的门；相同的是，她许三多一般“不抛弃、不放弃”的精神：最多的一次，不屈不挠地敲了七次门，听了六次坚决的“不卖！”，拿下了位于1A Laings Road的房子。

几个月下来，东区的屋主恨不得都认识这个“疯狂敲门”的经纪，同行们也很快记住了这个刻苦的新人：在做经纪的第一年里，Kitty参加了几乎所有地产公司的拍卖会，做了大量笔记，以了解哪些类型的房子受欢迎、卖得好，观察不同人群分别对什么类型房子感兴趣……愿意用“笨办法”的人，其实有大智慧：自学+敲门，帮助新人Kitty第一年卖出19套房子，其中7个她自己的Listing，一多半是“敲”来的；第二年，Kitty还是卖了19套房子，但她的Listing翻了一番，有15个之多。

Kitty的努力和成绩，被她的第二个伯乐邵成看到了。

邵成是Barfoot & Thompson公司的经纪，也是奥克兰华人圈中最知名的经纪之一，当时的他已经连续6年获得Howick分行第一、连续5年公司前25名的耀眼业绩。同时，邵成也曾是Kitty的客户、还曾每周在WTV主持《地产直播间》节目，坐在直播间外聆听的Kitty一直对他的专业和敬业深感佩服。此外，邵成团队的首条工作原则“不说假话、不为了赚钱而丧失诚信的底线”让Kitty深感遇到了知己——原来，在Kitty决定转行做经纪时，一贯支持她的父母只给了她一个“金守则”：实事求是、不能骗人，这成为了Kitty从业以来绝不动摇的底线。

更大的平台、更多的机会、共同的价值观，加上和顶尖经纪学习到更多专业知识的渴望，当邵成团队屡次对Kitty抛出橄榄枝时，她没有理由不答应。2017年4月1日，Kitty正式加入Barfoot & Thompson Howick分行。

在邵成团队，Kitty仍然是“拼命女郎”，早晨6点就开始发工作短信，进入团队的第一年就卖了24套房子；此外，从一个单打独斗的销售变成密切合作的团队的一员，邵成的管理理念、技巧和领导风格都让Kitty受益匪浅，为她有朝一日组建并带领自己的团队奠定了坚实的基础。

两年200套，精英梦之队在筑梦

也许，当你选择乐观笑对人生、热爱生活，那么生活也会同样热爱你、给予你可遇而不可求的机遇和挑战。

Kitty在邵成团队两年，工作非常愉快、收入也相当满意，就在她以为自己会一直跟着队长打拼时，邵成决定“二次创业”：出任Highland Park分行经理，从经纪转向管理岗位。Kitty和原来的团队成员都跟着邵成转到了Highland Park分行，并于2019年9月1日正式组建了新团队“Dream Team梦之队”，队长是“资历不是最老”、却得到了所有人信任和支持的Kitty。要知道，Kitty可是行动能力超强、天生适合做领导的狮子座O型血。

Kitty的梦之队，宣传口号是“圆您一个‘家的梦’”，也许很少有人比Kitty更理解“家的梦”究竟意味着什么：

自从登陆新西兰，Kitty一直在出租房之间辗转，搬了十几次家，艰辛可想而知。Kitty看着父母儿女挤在两间房里暗暗发誓：我一定要尽快买下自己的房子、让家人过上舒适的生活！这个心愿在2013年终于成真，买到可心房子的激动心情十年后仍然记忆犹新，让她对无论多挑剔的客户都能够充分共情、贴心服务，因为她深知：每个人都有独一无二的“家的梦”。

Kitty自己的“家的梦”在东区。从登陆新西兰的第一天起，她就住在东区，从来没有离开过。她热爱东区，东区就是她的“第二故乡”：“重庆是山城，地形起伏大，坡陡台阶多；而东区一马平川、道路开阔，住在这里有一种心旷神怡的感觉。我梦想中的房子是砖瓦房、房龄较新，可以拎包入住、易于打理；房子周围要有高分学区，以满足孩子上学的需求；从家步行就能到超市和商场，因为我父母不会开车；配套的体育设施要好，因为我一直在打羽毛球，还代表奥克兰打过比赛。东区能够满足我所有的要求，且房价合理，是奥克兰可负担性较好的一个区域。”也因此，梦之队主攻东区的房产买卖，Kitty和她的团队只会把自己“相爱多年仍然在热恋”的地方推荐给信任梦之队的客户。

梦之队成立的两个财年里，一共卖了超过200套房子，这对Kitty而言，意味着帮助200个家庭买到了心仪的房子。特别的是，Kitty帮助过很多单亲妈妈买到合适的房子，这让她更加坚信，上帝安排她经历的每一件事都有它特别的意义，只有流过泪的眼睛才能真正看透世事而仍然保持赤子之心。

三年来，梦之队一直在稳健发展，即使在病毒肆虐、市场情绪低落的情况下，团队每月也能保持十几套的销售量——帮助客户完成梦想的同时，也能达成团队成员的梦想，是Kitty特别骄傲的事；但她更自豪的是，梦之队互相信任、彼此支持的团队文化：团员人品和价值观是Kitty考察的第一要素；团队成员亲如一家，除了一起工作，也一起“遛”孩子、一起度假旅行……

Kitty在采访中提到，孙俪还演过《安家》里“房似锦”、一个狼性的管理者，管理门店就是做业绩赚钱；但Kitty深信，在赚钱之外，人的情感更加值得珍惜：无论是主耶稣和父母的恩情、团队成员之间的亲情，还是和客户之间的友情、乃至每一个帮过她的人的人情，都是滋养着Kitty激励她不断前行的动力和勇气。