2月中旬，REINZ公布了截止到2023年1月的房价统计报告，报告显示新西兰房地产市场仍在下滑。以REINZ提供的中位数计算，奥克兰房价已经回到了2020年9月时候的水平，约95万，中位数房价距离高点跌幅达21.7%，而且成交数量也在大幅度减少。具体请参看下图：
当前市场低迷是不争的事实，但往往在这种时候，就是市场恐慌最大的时候。因为统计数据通常会放大市场的状态，把买卖双方的心理预期调到极限的位置，在这样的时候，反而很多买家从而可以买到“笋盘”——也就是低于实际市场价格的房产。
房地产的冰山现象
为什么会有“笋盘”的存在？这就要说到房地产的冰山现象：一般人会用成交价格来观察市场，但这往往只是看到了冰山一角。尤其是在低迷的市场环境中，因为极低的成交数量导致价格失真。
举例来说，在一个地区，存在10套类似的等待出售的类似住宅，那么通常是看起来最划算的那套会优先成交。在某个时间点上，9套在卖105万，1个成交于100万，然后这个价格成为市场标记。在没有另外的成交的时候，这里似乎就是一片平静，但其实另外的9套是在暗中变化的，只是这个变化看不到。
过了一段时间，愿意卖105万的变成只有1个，8个要卖110万，再过一段变成9个都卖110万，但因为没有成交，所以成交价格仍旧是100万，直到新成交出现。但一旦出现新的成交，价格则可能出现不连续的大幅度变化，届时媒体或者市场不知情的人就会惊呼房价剧变。
这样状况好像一座冰山，成交记录是水面上的，而真实力量则蕴含于水底，是看不到的，所以被称为冰山现象。这种状况在房价上涨和下跌时均存在，成交越少，冰山现象越显著，从而导致了“笋盘”的存在。
“笋盘”是什么？
所谓的“笋盘”是一个源于香港的用语， 是指低于当前实际市场价格的房产，买家如果可以买到“笋盘”在相当程度上意味着节省了一大笔的开销。最近几年，房价周期相当显著，但低点上行到最高峰，也不过是涨了40%，而回落市场中，有些“笋盘”有时会比当前市场潜在成交趋势低多达20%以上。而买到这样的房子，也被称为“淘到笋”。
在市场成交低迷时候，尤其是在房价触底到重新启动的初期，“笋盘”出现的较多。因为房地产的冰山现象，所有人关注于最低成交，新闻和统计数据的持续轰炸对卖家产生持续的影响，导致了卖家心理和市场趋势并不同步，出现“笋盘”的机会就会多很多，价格幅度远大于市场潜在跌幅。
比如本次REINZ的数据中显示的奥克兰中位数下跌，实际在身边却似乎感受不到这么显著跌幅，因为华人多数是在看带地的独立房屋。而在REINZ的统计中，由于市场低迷，成交的房屋通常为刚性需求的房屋，导致很低的成交量下低端成交会占据很大比例，从而在统计数据上出现失真，跌幅被放大。但这些下跌的新闻和成交跌幅却对卖家心理影响很大，导致买家会有更多机会“淘到笋”。
如何淘到“笋盘”？
如果想要淘笋，需要做到如下的几点：
1
做好研究和准备：
在进行任何投资之前，了解市场和自己的当前状态很重要。这包括研究市场趋势、研究当前的经济状况以及了解可能影响房地产价格的因素，比如贷款利率、租金状况、自己购买能力的范围等。除了公开的研究机构数据外，最好可以获取具体所关心地区的详细数据来分析。
2
确定潜在市场：
寻找房价下跌或者可能存在下跌预期的地区。需要考虑人口增长、当地就业趋势和未来的交通基础设施等因素。
3
咨询专业人士和房产顾问：
与熟悉本地区房地产市场的房地产经纪人合作非常重要，因为他们会知道每一条街道的价格变化，知道卖家潜在的心理变化，甚至还掌握很多没上市的房子信息。一般来说，较大规模的本地中介通常有更多的市场资源。
4
时机很关键：
在市场低迷时期购买房产时，时机是关键，买家当然可以等待价格触底后行动，但不能等得太久。同时需要保持市场敏锐触觉，并做好行动的决心，否则可能会错失良机。
5
保持灵活性：
如果愿意考虑更大区域及不同类型的房产，可能会找到更划算的交易。在市场好的时候，有缺陷的房屋也能成交，同样的，在市场低迷时，房子的缺陷会被放大，导致价格折扣可能更多。买家应对与卖家谈判持开放态度，并准备好灵活处理销售条款。
6
参加拍卖，勇于提出Offer ：
只有多参与才能知道市场发生什么，同时更多地出价才能了解目前的卖家的心理，有非常多的卖家往往在实际面对出价时候，才会知道自己的真实底线。
7
看看Mortgage Sale：
Mortgage Sale可能会比一般买卖更麻烦一些，但往往提供了很好的市场观察机会和成交机会，很多“笋盘”直接来自于Mortgage Sales。
8
在房产经纪人手里寻找暗盘：
很多没有公开上市的房屋实际在进行着销售，但只有房产经纪人会知道，而且很多这类型的房屋并不会公开成交价格。因此多和他们一起，参观更多的Open Home的同时进行交流，从而获得更多的信息和机会。
9
不要害怕错过，但随时准备成交：
没有人知道什么是最低点，房屋的价值取决于自己的使用目的和感受。市场已经出现下跌，同时潜在购买力被各种政策打压，但如果要恢复也可能会很快。因此一旦机会出现，就要迅速行动。
上述若干是淘到“笋盘”的几个经验，最后，祝愿各位买家能够在市场上顺利地找到自己心仪的房产。