专访 Keven Chen：NZCBIA 与 PlaceMakers 深度合作背后的故事

专访 Keven Chen

深度合作背后的故事

PlaceMakers是新西兰最大的建筑材料及建筑器具供应商。从北岛北端的Kaitaia到南岛南端的Invercargill，PlaceMakers在新西兰共有60多家门店。与此同时，PlaceMakers也是新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）的忠实支持者，从协会成立的第一天起PlaceMakers就一直给予大力支持，不论是新西兰国际建筑业博览会（NZIBES）还是NZCBIA卓越奖及年度晚宴，亦或是大大小小的行业研讨会，总是不乏PlaceMakers的支持与参与。

而在2023年6月，PlaceMakers与新西兰华人建筑业协会的合作迈向了新的里程碑。双方正式签订了三年合作协议，将双方合作关系升级为战略合作伙伴。

我们特别采访了在这当中扮演了重要角色的Keven Chen，他不仅是新西兰华人建筑业协会的副会长，还是PlaceMakers亚洲业务负责人，双重身份的叠加之下，他成为了最了解两者合作背景与前景的人。

合作关系正式升级经过多年的深厚合作，PlaceMakers与NZCBIA深感关系升级的重要性，期望可以进一步加深合作关系，获得更大的发展空间与机遇。因此，双方在今年正式将合作升级为战略伙伴，并签订了三年协议。

这不仅仅代表了PlaceMakers与协会之间的彼此认可，也将为双方赢得更高的知名度与更开阔的合作空间。同时，升级后的合作关系也使得PlaceMakers能够更深入地了解华人建筑业市场，并据此调整自己的业务策略。

PlaceMakers运营总经理Shane Cornelius在签约仪式当天表示：“我们与协会从赞助商和支持者的关系升级到了战略合作伙伴，希望双方的关系能够更长久、可持续。我们将会有更多的机会去规划并实现我们想做的事。”

Keven表示，协会近期更新的价值观也得到了PlaceMakers的高度赞赏，这无疑成为了他们决定加深合作、共同书写新篇章的推动力。而随着华人建筑业在新西兰的迅速发展，这种长期的合作预计将为双方带来更多的市场机遇。

互补的“天作之合”

NZCBIA自成立以来，一直以代表新西兰华人房产建筑业为己任，为增加公众对华人建筑业的认识付出了极大的贡献，并充当政府、权威机构与建筑行业之间的桥梁，实现华人建筑行业的资源共享。

而作为新西兰建筑业的重要组成部分，PlaceMakers也在服务华人市场时展现出了巨大优势。身为PlaceMakers亚洲业务主管，Keven认为，PlaceMakers的团队之所以能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，很大程度上是因为它具备完整的服务架构和对华人市场的深入理解。

在PlaceMakers的团队中，华人的身影贯穿了管理层到执行层。这种文化的交融为亚洲团队赋予了对华人文化和商业习惯的敏锐洞察。团队中的资深成员对华人的文化和商业模式十分熟悉，这使得他们与客户的交流更为顺畅深入，大大提高了工作效率。当客户需要市场专业知识时，PlaceMakers能够凭借其对市场的深刻理解，提供精准的服务，助力华人建商融入本地市场。Keven表示：“客户的成功才是我们的成功。”

为了确保客户得到最优的服务，团队不断地进行市场调研、积极收集客户反馈，并与华人建筑业紧密合作，形成一个互利共赢的生态圈。现如今，亚洲团队在奥克兰已聚集了60名成员，而在全国范围，他们的队伍已经扩展到了近百人。

从为华人建筑业服务的角度来看，NZCBIA与PlaceMakers的合作似乎是一个“天作之合”。他们也共同期待为新西兰建筑业的可持续发展做出更大的贡献。

作为NZCBIA的副会长及PlaceMakers亚洲业务负责人，这两个身份给Keven带来的不只是资源的灵活性，更是沉甸甸的责任。Keven认为，只要能确保职责和目标，两个角色就可以产生良好的互补效应。自从2015年协会成立以来，Keven便一直担任副会长，并始终以自己的两个身份为行业服务。他期待在未来，能进一步强化这种互补，确保合作项目得以更好地实现。

实际上，华人在新西兰建筑行业里仍面临着诸多挑战，例如供应链、市场竞争、企业管理、主流社会的融入等等。Keven表示：“语言与文化的差异只是表面上的，更深一层次的是互相的理解与接纳。”

Keven认为华人建筑业仍具备巨大的潜力，但希望从业者能更重视自身管理和与主流建筑行业的互动交流：“PlaceMakers和协会在这方面也做了很多努力去帮助华人和本地建筑业多交流，希望能尽可能的打破隔阂。”协会与PlaceMakers的合作升级将更好地为行业提供各种机会，加强华人建筑业在新西兰的影响力和声量。

未来可期展望未来，双方已精心绘制了发展蓝图。未来三年内，他们计划在多个方面进行深入的合作，包括共享市场数据、行业趋势和研究等。值得一提的是，他们还计划在慈善、可持续发展及健康安全等领域进行一系列的项目合作。

Keven表示：“随着华人建筑业在市场中迅速发展，这样的长期合作预期将为双方打开更广阔的市场空间，提高信任度与合作效率。”他坚信，只有通过紧密的战略规划和整合资源，我们才能为华人建筑业的未来提供更为坚实的支撑。