如何打造出中国乳业巨头首选的项目执行设计合作伙伴

在新西兰的项目执行设计领域有这样一家企业：

伊利、雅士利等国内乳业巨头来新西兰项目开发的首选合作伙伴，新西兰首家专业投资管理公司，市占率超过90%，近20年来完成了逾40项工程总价超过40亿新西兰元的乳业加工项目。

是业内的第一品牌。

上图：Victor Lam partners n axoetence他，就是Babbage，新西兰项目执行设计领域的佼佼者。

作为一家有着近80年历史的新西兰老牌顾问公司，Babbage在董事长Victor Lam的带领下，已成为新西兰工业设计的前导者，项目管理的市占率更是达到95%，

Victor Lam，香港人，1979年自台湾大学毕业后，在香港、台湾和美国有5年的工作经验，从事核能发电厂、公寓大厦的相关设计。1984年来到奥克兰大学深造，1990年取得博士学位后作为资深工程师从事多年顾问工作，专精于解决技术难题。

Victor于2005年与Babbage相遇，成为结构部门的经理。在短短一年之内，凭借着自己的专业技术、商务经历和领导力，受邀成 Babbage的合伙人，直至公司执行董事到董事长。

户的认同、赞赏。

期项目的合作。

图：Babbage Babbage近年来承接了许多中国的项目，您觉得Babbage的哪些特点吸引了中国企业？

Victor：有我是华人的因素吧。尽管可藉由翻译的协助，但开发商和投资商更希望能有直接便利的沟通环境。更重要的是Babbage的专业服务赢得了市场和客目前当地的乳业投资仍占市场上的大宗，包括了Westland Milk Product和Fonterra有许多大型投资项目。不过来自中国的投资也不断增长。

举例来说，伊利在2012年开启项目后找到Babbage来统筹执行，我们只用了24个月就完成了从概念设计到生产线投产的整个流程。有了这次愉快的合作经验，伊利乐意跟我方再度合作，双方之后很快就敲定了二而与雅士利的合作，Babbage更是在16个月内全程负责从选址购地到建成投产的整个流程。

Babbage还能提供地块选择的服务？

Victor：是的，其实只要您有个好的构想，我们就能协助您执行实现梦想。您只需要将投资规划告诉我们，后面所有的实务工作和挑战我们能用最专业透明且高效的方式帮您解决。

那么跟中国投资商的合作肯定是水到渠成，全权委托给您了？

Victor：那倒不是。国内有些大开发商有自己的专业设计团队，有些公司甚至都把房子的设计做好了，只是他们不知道如何跟中央政府、市/区政府或是电力公司等作业沟通，所以希望我们协助做这一部分。但事实上，因为两边的法律和设计条例不同，那些设计虽不是完全无用，但需做许多修改，其实是一个再设计和协调转变的过程。

坦率的说，为了能切实地为双方达成共赢，我们会建议投资方在项目初期就同我们合作，毕竟中国的成本计算基础不同，对应的设计方案也会有所差异。推翻一些完整的设计重新来过其实不甚合算。