合作始于理解：Michael Li 谈 2026 NZCBIA 中国商务考察之行

“很多资源只有到了现场才能真正了解，也只有面对面交流，才

能建立精准、高效的合作关系。”

对于连续三年参加NZCBIA中国商务考察团的Michael Li来说，考察团的意义在于持续更新行业认知、寻找合作机会。

作为FQCL建筑有限责任公司的业务拓展经理，他始终关注中国制造的发展，期待看到更多新技术、新材料和新的商业模式。正因为如此，从协会第一次组织商务考察开始，他便连续参加至今，希望通过实地走访，更深入地了解中国建筑产业的发展方向。

在他看来，对于建筑企业而言，仅仅通过网络获取信息远远不够。真正走进企业、走进工厂、与负责人面对面交流，才能了解产业真正的发展水平，也更容易找到值得长期合作的伙伴。

“很多资源只有到了现场才能真正了解，也只有面对面交流，才能建立精准、高效的合作关系。”

“亲眼所见”的力量

虽然平时也会关注中国的发展，但Michael坦言，真正能够近距离接触中国企业的机会其实并不多，因此每一次商务考察都让他有所收获。

相比通过新闻、网络或短视频了解产业信息，他认为现场考察最大的价值，在于能够真正看到企业的真实情况。从企业管理层到技术团队，从生产车间到研发能力，代表团能够全方位了解一家企业的发展实力，而这些内容，是远程交流很难获得的。

更重要的是，协会经过前期筛选，为会员对接的都是具有一定实力和信誉的企业，因此合作效率和可信度也更高。他表示：“你不仅能够亲眼看到，还能够直接找到最合适的人对接。相比自己去寻找合作伙伴，这样的平台更加精准，也更值得信任。”

连续三年的考察，也不断刷新着他对中国制造的认识。此次访华团的多数成员长期生活在新西兰，访问中国的机会并不多。如果没有这样的商务考察，很难有机会深入了解中国企业今天真正的发展水平。而每一次参访，都能看到新的产业、新的技术，以

及新的发展模式，让人不断产生新的认识。“每一次回国都会改变我的印象。”他总结道。

新技术，更是新模式

作为建筑行业从业者，Michael最关注的始终是建筑材料和建筑技术。

此次考察中，让他印象最深刻的，是中国门窗产业的发展速度。他表示，无论是产品设计、材料应用、制造工艺还是功能创新，中国门窗企业已经拥有极其丰富的产品体系，从智能控制到自动折叠、自动开启，再到能够调节透光效果的智能玻璃，各种创新产品不断刷新他的认知。

“很多产品在设计、功能、技术和材料方面都已经达到世界一流水平，可以说几乎没有你想不到的产品，而且价格还很有竞争力。”

相比具体产品，更让他关注的是背后的商业模式创新。其中最令他印象深刻的，是国内越来越成熟的住宅数字化定制模式。

如今，一些企业已经能够实现类似电商购物的建房体验。客户可以在线选择建筑外观、屋顶形式、门窗样式、颜色搭配、内部布局乃至各种装修配置，系统自动完成组合并实时生成价格，整个过程就像网上购物一样简单直观。

在Michael看来，这不仅仅是技术进步，更代表着建筑行业服务模式正在发生变化：“以前建房更多依赖人与人之间不断沟通，现在很多流程已经实现数字化、标准化，让客户拥有更多选择，也让整个过程更加高效。”

合作的关键，在于彼此都有意愿

随着越来越多中国企业开始关注海外市场，Michael也一直思考，新西兰与中国未来最值得合作的方向在哪里。

目前，他所在企业已经与部分国内企业就门窗、园林材料等产品展开合作洽谈，一些项目甚至已经进入实际推进阶段。不过，他也坦言，真正将中国优质产品引入新西兰，并非一件容易的事情。一方面，新西兰对于建筑产品有严格的认证、标准和合规要求；另一方面，本地市场规模有限，也使不少中国大型企业仍将战略重点放在更大的国际市场。

因此，在Michael看来，决定合作能否成功的，除了产品品质、价格竞争力之外，还有一个非常重要的因素：合作意愿。

“新西兰市场不大，如果企业没有长期发展的意愿，再好的产品也很难真正落地。”

正因如此，他认为协会组织这样的商务考察具有特殊价值。一方面帮助新西兰企业找到合适的合作对象，另一方面也让中国企业更深入了解新西兰市场，为未来建立长期合作奠定基础。

期待更深层次的合作

在Michael看来，未来中新合作的空间远远不止建筑材料贸易。

他认为，中国在基础设施建设、桥梁、公路、高层建筑以及大型工程项目等领域积累了丰富经验，无论是施工效率还是技术能力，都具备国际竞争优势。如果未来双方能够开展更深入的合作，不仅有机会提升新西兰基础设施建设效率，也可能帮助降低整体建设成本。

与此同时，他也期待未来能够进一步打通中新建筑产品合作渠道，让更多符合标准的优质中国产品更便捷地进入新西兰市场。

“如果未来能够建立更加成熟的合作机制，让更多优质产品、更先进技术进入新西兰，我相信无论对行业还是消费者来说，都会是一件好事。”

三年积累，让合作越来越深入

作为连续三年的参与者，Michael明显感受到商务考察团正在不断成熟。

无论是参访企业的安排、行业对接的精准度，还是成员之间的合作默契，都比第一年更加完善。许多企业连续参加考察，也让整个团队逐渐形成共同语言，对行业趋势和合作机会有了更深入的理解。

“这是第三年，我们能够明显感觉到，无论是组织经验还是交流效率，都比以前提高了很多。我相信随着未来持续举办，这个平台能够发挥越来越大的价值。”

或许本次商务考察最大的意义，正是在一次次实地交流中不断建立信任、积累资源，并把这些资源逐渐转化为真正的合作机会。对于建筑行业而言，这样的平台不只是连接两个市场，更是在连接不同的产业体系、商业模式与发展理念。